2011中国策略
谈到此番中国行的目的，Tom Georgens表示，中国是世界第二大经济市场，也是全球IT发展最迅猛的市场。当我们的业务发展到40亿美金甚至100亿美金的时候，我们就不可以忽略中国这样的市场，它有巨大的潜力。
实际上，NetApp的中国市场份额在其全球营收中所占的比例还并不太高，目前中国市场的总营收是11亿美金，增速是亚太区平均增速的3-4倍，到考虑到中国市场的不可估量的发展潜力，以及NetApp全球市场营收的优秀业绩，Tom Georgens希望中国市场发展能够和全球的业务发展相同步。
“我们肯定会加强对中国市场的投入，而且我们看到这个市场上，NetApp的影响力和渗透力正在逐步加强。我们将建立优秀的团队，进一步提高NetApp在本地市场的影响力。加强对这个市场的关注和投入。”
谈到NetApp在中国发展的具体策略，Tom Georgens认为：仅仅依靠NetApp一家公司的力量独立在中国发展业务显然不太现实，我们在中国将更加强调合作伙伴，比如IBM以及VMware、微软等。利用这些合作伙伴的市场影响以及渠道体系来发展业务。包括前面提到的与Cisco、VMware的多租户安全平台的推广也是同样的思路。
NetApp大中国区经理陈文俊先生补充道：我们在过去一年中做了很大的投入，整个公司策略一直是渠道很友善的策略。我们会把客户和市场作进一步的细分，一些大型的行业客户，我们会成立独立的销售团队去开拓。在一些大的区域市场，我们也将组建专业的渠道销售队伍，增加对他们的支持加速他们的发展。
