强势联盟推多租户架构

　　2009年，NetApp和Cisco、VMware三家在专业领域各有所长的厂商结成强势联盟，推出了针对云环境的安全多租户架构。目前，在云计算大潮日益普及的背景下，各厂商都推出相应的统一计算平台策略，NetApp则是第一家考虑在共享环境下的安全性承诺的公司，也是NCE联盟推出安全多租户架构的初衷，NetApp强调用户能够得到的，是专属的独立的平台，可以将多个应用部署在其上，并仍然能保证不同应用的不同资源分配策略和应用性能。

　　谈到安全多租户架构给NetApp带来的收益，Tom Georgens表示，从NetApp与客户接触的情况来看，云是一个重要的主题，在过去的两年中，很多大的项目都和云以及虚拟化相关，很多客户是从虚拟化应用的角度，最终选择了NetApp。“从虚拟化到云是一个过渡的过程，但虚拟化和云的需求将越来越大。” Tom Georgens认为。

图6：Tom Georgens谈NetApp与VMware以及Cisco的联盟策略

　　就像前面谈一站式解决方案策略与专业解决方案策略时提到的，一站式解决方案供应商很难做到每个环节都是该领域最有竞争力的，而多家专业领域优势厂商的联盟则能够很好的实现这一点。实际上，在整个基础架构系统中，还有很多问题需要解决，包括资源分配、评估和检测，很多是软件层面的解决方案，因此，NetApp除了与Cisco、VMware保持紧密合作之外，还与BMC、CA以及微软等软件厂商在数据中心管理层面展开深入的合作。

　　“很难说只依靠3家公司就能解决用户所有的问题”，Tom Georgens补充道：“在解决方案集成方面，一些国际知名的系统集成商，包括一些本地的区域性的系统集成商，都可以有更高达的增值空间。因为这些解决方案最终都需要实施和部署，包括客户老的数据中心的迁移，如何把客户老的系统整合到现有的系统架构中等等，所有的问题都需要紧密依赖于合作伙伴的合作，这些合作伙伴可以发挥很大的价值。”

图7：NetApp渠道结构示意

　　“NetApp所能提供的，只是一个经过验证的可用的解决方案，如何去实施、管理、应用、迁移都是由系统集成商来完成。系统集成的业务空间会比以前更大，提供一些可量化的客户化服务来获得利润，而不是单靠卖产品，卖产品并没有太多利润空间。”

　　NetApp大中国区总经理陈文俊先生则透露：NetApp与VMware、思科两家公司合作的条件下，三家公司都有丰富的渠道代理与增值集成商资源，但是并不会所有的合作伙伴都去销售安全多租户产品，最终是三家公司一起去选择能力较强的合作伙伴，一起去培训他们，帮助他们给客户提供安全多租户架构。

　　目前NetApp、Cisco与VMware共推的安全多租户架构已经在中华电讯外部云项目中得到应用，此外，陈文俊先生表示还有一些用户也正在测试该方案，不过目前不方便透露。