来自渠道的心声

    2006对于存储渠道是苦乐参半的一年，渠道一方面感受到了市场增长的速度，另一方面也面临渠道规模膨胀所带来的残酷压力。对于众多的渠道，往往是几家欢乐几家愁的结局，而坚持到最后的才能称为市场竞争的赢家。记者收录了几位存储渠道从业人员的话语，希望这些话语能够代表部分存储渠道在市场上的心声。

    上海某IBM渠道商销售代表：客观来说IBM的技术支持还是比较到位的，但是我们仍然希望IBM可以把重心更多的转移到中、小型渠道。

    北京某IBM渠道商销售代表：厂商对于技术概念的宣传和推广似乎有点不切实际，在用户层面，对存储虚拟化概念感兴趣的用户虽然为数不少，但大多数都不知其所以然。至于法规遵从以及生命周期管理，则更加觉得是天方夜谭了，希望厂商的推广能够切合用户需求的实际，尤其是中国企业用户的需求。

    北京某HP渠道代理：HP在压货的问题上给了我们很宽松的政策，这一点降低了我们的风险。

    广州某EMC代理商：纯粹的关系型销售在目前看来会比较快速的见效，但对于公司的长远发展则没有太大的好处。渠道要长远发展，仍然需要积累自身的增值能力和竞争力，有了集成的技术增值能力，才能更好的稳固客户关系，而客户资源，则是渠道吸引厂商的砝码。

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