服务器阴影下的独立化趋势
存储最早是从服务器领域独立出来的一个产业，今天，我们已经基本在解决方案层面完成存储独立化的转化趋势，然而在渠道层面，服务器却始终是一个挥之不去的阴影。
研究一下IBM、HP等厂商的渠道策略即可清楚：这些综合IT服务厂商的渠道策略第一步，就是瞄准自己的服务器渠道，通过渠道压货，把自身原有的服务器渠道转型成为存储渠道。正是这些服务器渠道成为了当时最早的一批存储渠道。
从存储渠道自身发展来看，这种做法有利有弊：好处则是方便渠道把服务器和存储以整体方案的形式进行打包销售。而坏处则是该渠道无法把存储作为核心业务来运营，技术积累和储备都相对薄弱，而存储本身也有一定的技术门槛，在实际销售过程中，这些渠道商往往不能满足用户对存储解决方案的需要，对厂商的依赖也更严重。
目前存储渠道群体中普遍存在的问题是，对行业和用户的需求有较深了解，在产品知识方面却往往比较欠缺。从技术上看，存储对服务器依然存在一定的依赖性；从销售上看，不管是厂商还是渠道，随服务器单子所走的存储产品还占据着存储销售的一定的份额；从销售模式上看，很多专业性存储厂商一直习惯于直销的模式，对渠道的作用和影响有着很多顾虑。这种种的因素都决定了2006的存储渠道，并不是想像中的那么强壮有力。
同时我们也看到，一些有远见的渠道商开始把存储作为其战略型业务，甚至是核心业务开始主营。这些以存储为主业的ISV/SI商，正成为各厂商争抢的焦点。如郎登科技、同友、华胜天成、佳杰等。这些渠道商本身以专业性见长，同时还拥有行业和客户的优势资源。
同友的市场经理李晓光表示：同友是较早进入存储领域的公司之一，现在代理EMC、Veritas、ADIC等多家厂商的产品。同友本身专注于存储领域，在下级渠道的选择上，同友也要求渠道商必须把存储作为其战略业务来发展。从同友多年拓展渠道的经验来看，2年前同友在各地发展的多数还是服务器渠道，现在同友的区域分销“小同友”已经有很大部分是专注于存储领域的了。
SUN于去年5月并购StorageTek，当时人们认为SUN对StorageTek的并购有很大原因是相互的渠道补充。SUN公司公关经理马君海先生则表示：StorageTek的中端渠道资源让SUN受益匪浅，其中不乏一些增值能力极强的专业存储渠道，这些专注于存储领域的渠道商已经非常成熟，有着丰富的增值经验和客户资源，从而帮助SUN更好的拓展中端渠道市场。
