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八问戴尔,收购3PAR究竟赔了还是赚了?

  Q8:Dell和EMC的天作之合走向何方?

  尽管目前我们可能无法从双方厂商的官方推广口径中听到任何消息,但Dell和EMC的合作关系无疑将受到本次收购案的影响。经过本次并后,Dell的存储产品线已经更臻于完整;包括早先并购的 EqualLogic产品线、Exanet 产品线外,3PAR无疑将进驻中、高端FC SAN存储系统,还包括OEM自EMC的Dell/EMC系列产品线。

  长期来看,Dell已经拥有属于自己的技术,似乎没什么理由还要再卖跟自家产品相冲突的 OEM产品,不过IT168记者倾向认为,Dell与EMC的合作关系,远比我们所能看到的还要复杂。

  从Dell的角度,尽管3PAR产品口碑好,但F系列推出时间不长,市场表现尚未可预期,在F系列市场表现稳定前,Dell仍然极有可能继续OEM EMC CLARiiON系列中端产品。加上前面提到过,Dell目前缺乏中端NAS系统产品线,在中端NAS领域,估计Dell仍然会主推EMC Celerra系列。

  此外,目前Dell和EMC的OEM合作实际上已经扩展至EMC的多条产品线的运营体系内部,举例来说,EMC公司存储系统目前已经转向Intel X86架构,基于Dell在X86服务器领域的庞大销售量,目前EMC向Intel的CPU采购,实际上通过Dell完成,藉此获得更好的折扣。在如此千丝万缕的紧密合作背景下,双方的合作显然不会短期内“一拍两散”,至于今后如何发展,还需要进一步看两家公司的态度。不过可以肯定,在双方的合作关系中,产品线已经完全独立的Dell将占据主动地位。

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