Q7：进入中高端企业服务市场，Dell还需要做什么?
对于服务器和存储产品线较为完整的厂商来说，存储往往被放在较弱势的位置，Dell在存储领域发起的一系列并购，却可看出Dell在存储市场强烈的企图心。仅从产品线上看，Dell服务器方面仅有X86服务器，存储产品线却涵盖高、中、低端等不同档次的不同解决方案。不过要步入中高端企业服务市场，有些问题Dell依然无法回避：
小型机：Dell的服务器产品目前仅有X86产品线，3PAR的存储系统则偏中高端，很多时候涉及到与小型机的协同工作，尽管目前一些客户开始从Unix向X86平台迁移，但应用小型机的用户仍然占更大的比例，对3PAR存储系统销售来说，可能会丢掉一部分“服务器+存储”整体打包方案层面的优势。
NAS：仅就存储产品线来说，目前Dell缺乏一条针对海量非结构化数据管理的产品方案。Dell已有的Powervault NAS产品较为低端，显然不足以扛起文件存储的大梁，收购过来的Exanet产品表现还需要进一步的市场检验，Dell极有可能选择继续和EMC合作，偏重推广EMC Clerra NX系列产品。
据悉，收购前3PAR和Exanet曾展开合作，将Exanet的集群NAS机头产品同3PAR的InServ FC存储系统进行捆绑销售。这样用户可以在同一虚拟存储池中享受块和文件存储，同时节省两款产品的磁盘资源和资源管理需求。鉴于Exanet已经被Dell收入囊中，预计这一解决方案也将成为Dell在统一存储方面的杀手锏。
软件：提到服务，则极易让人联想到软件，Dell在基础设施架构上的高性价比解决方案一直以来拥有过强大的竞争力，但软件增值服务一直是Dell的软肋，目前Dell通过和多个软件供应商合作补足这部分劣势，但未来，Dell需要在软件方面进行持续的加强。
