【IT168 专稿】Dell收购3PAR的消息已经在网络上传开，尽管2010年才过去一半，这起收购案极有可能成为本年度最大的收购案之一。如果你还不了解这起收购案，那么就和IT168一起来追问Dell，收购3PAR，Dell得到了什么?是赔了还是赚了?
不过首先声明，这份QA由IT168根据自己收集的新闻素材整理而成，很多问题的回答仅代表IT168自身观点。
Q1: 3PAR是谁?我没听说过?
3PAR对于大多数中国存储领域从业人员来说可能并不熟悉。但在国外，业界给予3PAR的技术评价却一直与EMC以及NetApp在同等级别上，有评论认为，3PAR作为存储市场后来的竞争者，产品技术上，完全具备和EMC、HDS等厂商竞争的实力。
3PAR公司成立于1999年，几个创始人主要来自Sun公司，最早的前身叫作3PARdata，并于2008年正式IPO上市成功。3PAR成立时间11年，截至目前约有2亿美元的总收入，在研发和销售方面投入了大量资金，目前处于大致盈亏平衡的状态。3PAR的资产负载表很干净，市值约6亿美元，每2年以大约26%的速度增长。
3PAR的产品线较为简单，主要集中在FC SAN领域，提供构建FC SAN的核心的存储系统，以及相关的管理软件产品。产品分两个系列，T系列定位高端，F系列定位中端。配置最低的F400从2控制器配置起步，最高端的T800，可支持4-8个控制器，产品采用Scale out的集群架构也是3PAR产品的突出特色之一，可从较低的配置无缝升级到较为高端的配置。
3PAR的光纤阵列前端支持FC和iSCSI接口，并增加了10Gb以太网支持以及FCoE支持。后端可支持SSD、FC、SATA及SAS等不同磁盘类型，最低的F400支持最大384个磁盘驱动器，T系列支持最大1280个磁盘驱动器，最大800TB容量。
3PAR的产品总结起来主要包括3个技术特点：首先是硬件架构上的Inspire主动网格控制器架构，能够在多个处理器之间达成更加彻底的负载均衡；其次3PAR独有的Inform操作系统完全面向虚拟化存储架构而设计，并在此基础上实现了更为强大的存储管理功能；第三3PAR还针对不同的I/O指令和数据移动使用不同的计算芯片。I/O 指令(元数据/控制Cache)用 Intel芯片完成，数据移动/Cache则使用专门设计的 ASIC 芯片来完成。此外，还有专门的硬件ASIC芯片用于RAID 5 XOR校验，实现了业界最快的RAID5，即使在SATA 盘环境下也能有不错的性能表现。
基于3PAR产品的独特设计，3PAR产品常年荣登SPC-1性能测试成绩单前列。当然3PAR的产品技术特色并不是简单的产品规格能够全面反映出来的，如有兴趣可进一步参考IT168以前的报道：
3PAR:推动SSD平民化应用的“三驾马车”
导购：深入解析3PAR磁盘阵列系统架构
3PAR模块化中端新品 危机下的精简存储
专访3PAR：剖析3PAR的中国“云计划”
深入分析：3PAR凭什么争锋存储江湖?
Q2: 3PAR那么牛，为什么会出售?
作为3PAR产品技术的粉丝，IT168记者对3PAR的收购其实多少是有些遗憾的，更希望3PAR能够继续独立发展。不过要在如今的存储江湖中打开局面，仅仅靠产品技术显然还不够……
在发展已经趋于成熟的行业中，市场竞争格局往往已经确定，3PAR的产品显然也有其独到之处，但更多集中在关键业务应用环境下的高IOPS应用，在这个领域，显然IBM、EMC、HDS等老牌厂商已经把持住了相当的市场份额。3PAR想凭借一己之力从IBM、EMC、HDS等老牌厂商嘴里争抢奶酪也并不容易。
从3PAR最近的财报可看出，3PAR的市场份额相比NetApp、EMC来说，完全不在一个量级。
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Q3: 收购3PAR，Dell得到了什么?
产品线补充的意义前面已经说过了，3PAR为Dell提供了一整条竞争力强劲的FC SAN产品线，能将Dell带入中高端FC SAN市场，此前，Dell自己仅有Equallogic的iSCSI SAN产品线，在中高端FC SAN市场则主要依靠和EMC合作的中端CLARiiON系列。收购整合完成后，3PAR的产品线有望成为Dell产品线的旗舰主力。
此外，3PAR在中高端企业级存储市场的运作经验，能进一步帮助Dell向服务转型。实际上，Dell在商用领域的硬件销售以其独特的运营模式和扁平化的营销渠道业已取得了巨大的成功，但与此同时产生的问题则在于，Dell似乎对个人电脑和周边设备销售的依赖度过高，且客户80%以上集中在商业客户，因此更容易受到经济周期影响。
3PAR的人才优势：IT168编辑曾经和3PAR的全球销售总监Craig Nunes有过几次接触，当下十分感慨这家凭技术出道的公司在销售和教育市场方面的专业性，加之3PAR的产品极具独创性，不难想象背后研发团队的隐藏价值。据悉，Dell将保留3PAR的技术和销售团队，并为增强这些能力而继续投资。
Q4: 3PAR虽好，但一定要收购么?IBM等厂商的中端系统也都是OEM呢?
Dell多年来一直面临向服务转型的困境，服务器领域X86市场过于强势，往往影响到Dell在企业级存储市场的品牌形象。一个明证则是，Dell尽管和EMC在中端存储系统保持了紧密的合作，甚至EMC CLARiiON系列中已经有超过15%的营收来自Dell，但Dell在企业级服务市场的实力和地位仍然难以被认可。
Dell此前的产品线中，OEM也占了极大的比重，其中和EMC在中端市场的战略合作是最为人称道的。但需要注意的是，EMC本身并不以OEM业务为主，在中高端存储市场拥有强势的品牌影响力，和EMC合作，实际上并不利于Dell在中高端企业级市场的品牌建立。而其他厂商的OEM合作关系，例如IBM选择LSI、HP选择Dot Hill，仅仅出于产品线补充的需求，IBM和HP本身在企业级存储市场已经足够强势，完全不必担心LSI或者Dot Hill在市场上产生的品牌干扰。
收购Equallogic后，企业用户对Dell存储的品牌认知已经有所改观，对3PAR的收购完成后，Dell将成为拥有独立的FC SAN以及iSCSI SAN产品的厂商，跻身一线存储系统大厂之列。
Q5：收购价11.5亿美金，Dell赔了还是赚了?
根据3PAR刚刚公布的2011财年第一季度财报，总营收达到5430万美元，同比增长22%，环比增长1%。再往前推，2010财年营收1.943亿美元，增长5%。折算一下，戴尔收购的价格大约是3PAR年营收的5-6倍，在3PAR股票市值的价值上上浮了87%。
不过前面我们已经探讨过了3PAR给Dell带来的战略价值，对Dell来说，3PAR绝对是不容错过的好对象。无论如何，仅仅11.5亿美金就能得到一整条中高端的FC SAN产品线，正式步入中高端企业级存储市场，Dell这笔交易就已经可说赚到了。回顾2007年Dell收购Equallogic，尚且花费了14亿美金，如果整合得当，3PAR对Dell的价值则绝对会超出Equallogic，再考虑这几年通货膨胀的因素，Dell绝对做了一笔合算的买卖!
Q6：收购简单整合难，Dell会如何整合3PAR?
收购双赢的性质已经毋庸讨论，业界更多的将目光都放在了Dell将如何整合这个问题上。对于本次收购，IT168编辑难得的极为看好。前面我们已经讨论过了，选择对了收购的对象，同样能大幅度降低未来整合的成本。
业界的质疑仍然集中在：Dell是否有企业级中高端产品的运作经验，Dell和EMC的合作关系将走向何方。IT168编辑认为，第一个问题，实际上Dell和EMC合作销售EMC CLARiiON系列中端系统的过程中，就已经逐步得到了加强。当然，并购后的产品整合与OEM合作其实有一定的差别。
Dell在并购整合方面其实已经是经验丰富的老手了，2007年收购Equallogic就很好的为Dell在中高端存储市场的探索奠定了基础，此前又陆续展开的一系列存储领域的收购则从不同方面进一步完善Dell的存储产品线，包括收购佩罗也给Dell向服务转型带来积极的价值，从这一系列的并购来看，Dell每次选择并购对象都相当精准，在存储市场的步步为营的企图心也暴露无遗。
不过3PAR的目标市场相比Equallogic的确要更高一个档次，公司规模相比Dell并购的一些小厂商来说也更大一个级别，相比以往的并购来说，整合方面Dell的确应该更加慎重和考虑周全。不过既然整合还没开始，我们似乎也没有什么确切的理由看衰Dell的整合能力。
Q7：进入中高端企业服务市场，Dell还需要做什么?
对于服务器和存储产品线较为完整的厂商来说，存储往往被放在较弱势的位置，Dell在存储领域发起的一系列并购，却可看出Dell在存储市场强烈的企图心。仅从产品线上看，Dell服务器方面仅有X86服务器，存储产品线却涵盖高、中、低端等不同档次的不同解决方案。不过要步入中高端企业服务市场，有些问题Dell依然无法回避：
小型机：Dell的服务器产品目前仅有X86产品线，3PAR的存储系统则偏中高端，很多时候涉及到与小型机的协同工作，尽管目前一些客户开始从Unix向X86平台迁移，但应用小型机的用户仍然占更大的比例，对3PAR存储系统销售来说，可能会丢掉一部分“服务器+存储”整体打包方案层面的优势。
NAS：仅就存储产品线来说，目前Dell缺乏一条针对海量非结构化数据管理的产品方案。Dell已有的Powervault NAS产品较为低端，显然不足以扛起文件存储的大梁，收购过来的Exanet产品表现还需要进一步的市场检验，Dell极有可能选择继续和EMC合作，偏重推广EMC Clerra NX系列产品。
据悉，收购前3PAR和Exanet曾展开合作，将Exanet的集群NAS机头产品同3PAR的InServ FC存储系统进行捆绑销售。这样用户可以在同一虚拟存储池中享受块和文件存储，同时节省两款产品的磁盘资源和资源管理需求。鉴于Exanet已经被Dell收入囊中，预计这一解决方案也将成为Dell在统一存储方面的杀手锏。
软件：提到服务，则极易让人联想到软件，Dell在基础设施架构上的高性价比解决方案一直以来拥有过强大的竞争力，但软件增值服务一直是Dell的软肋，目前Dell通过和多个软件供应商合作补足这部分劣势，但未来，Dell需要在软件方面进行持续的加强。
Q8：Dell和EMC的天作之合走向何方？
尽管目前我们可能无法从双方厂商的官方推广口径中听到任何消息，但Dell和EMC的合作关系无疑将受到本次收购案的影响。经过本次并后，Dell的存储产品线已经更臻于完整;包括早先并购的 EqualLogic产品线、Exanet 产品线外，3PAR无疑将进驻中、高端FC SAN存储系统，还包括OEM自EMC的Dell/EMC系列产品线。
长期来看，Dell已经拥有属于自己的技术，似乎没什么理由还要再卖跟自家产品相冲突的 OEM产品，不过IT168记者倾向认为，Dell与EMC的合作关系，远比我们所能看到的还要复杂。
从Dell的角度，尽管3PAR产品口碑好，但F系列推出时间不长，市场表现尚未可预期，在F系列市场表现稳定前，Dell仍然极有可能继续OEM EMC CLARiiON系列中端产品。加上前面提到过，Dell目前缺乏中端NAS系统产品线，在中端NAS领域，估计Dell仍然会主推EMC Celerra系列。
此外，目前Dell和EMC的OEM合作实际上已经扩展至EMC的多条产品线的运营体系内部，举例来说，EMC公司存储系统目前已经转向Intel X86架构，基于Dell在X86服务器领域的庞大销售量，目前EMC向Intel的CPU采购，实际上通过Dell完成，藉此获得更好的折扣。在如此千丝万缕的紧密合作背景下，双方的合作显然不会短期内“一拍两散”，至于今后如何发展，还需要进一步看两家公司的态度。不过可以肯定，在双方的合作关系中，产品线已经完全独立的Dell将占据主动地位。
