全球化：兴奋&困惑

兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

--《孙子兵法》虚实篇

H3C在达拉斯的SNW上的确很风光。

作为唯一的中国存储厂商，H3C很自然就成了中国存储力量的代表。IDC分析师对IX3620给予了高度评价，认为H3C的这款产品至少比同类产品在技术上领先一年时间。

这是H3C迈向北美市场的第一步，因为此前H3C在北美市场并不出售其存储产品。IX3620将成为H3C在北美销售的第一款存储产品，这样一个高调的开始，意味着什么？

李治在接受DoSTOR专访时表示，走出中国市场，走向北美、走向全球市场，是H3C必然的选择，“我们认为在北美、欧洲这样一些IT信息化发展比较成熟的区域，实际上也是IP存储发展比较迅猛的市场。”

然而很多人怀疑，在H3C并未将国内市场做到“极致”的状态下，在分兵力去存储巨头最集中、也是全球存储技术创新源头的美国市场，并不是明智之举。

此前，曾经有美国媒体预言“不要期望很快在美国本土看到3Com的存储。”

实际上，那时候说的3Com的存储，就是H3C的存储。

美国媒体认为，即使3Com决定有选择性地在欧洲或中国之外的其他地区销售iSCSI SAN，它也不会选择美国存储市场。Yankee Group分析师Zeus Kerravala表示：“从战略上来看，3Com可以避开这个市场。在美国市场大型存储厂商的势力太强大了，我觉得3Com还没有准备好。”

出乎他们的意料，H3C来了。

李治的看法是，有了万兆产品的支持，H3C的存储产品线本身竞争力增强了许多，如果有合适的渠道，以及3Com的资源支持，H3C在北美市场并不会陷入新来乍到的突兀境地。在SNW上，H3C负责全球合作伙伴的市场副总裁一直跟李治在一起。

之前美国媒体曾经猜测，如果H3C真要在美国销售存储设备，那么最有可能的一家代理商就是General Datacom（GDC）。李治在SNW期间也跟GDC的人有密切接触。实际上GDC是其网络产品的代理，所以继续在存储领域合作，是水到渠成的事情。

赢了渠道就赢了天下的说法，其实不过是一种传说。对于H3C来说，在北美市场将会遇到很多困难，例如常见的水土不服症状、文化隔阂等。另外一方面，也是最重要的一个方面，就是品牌影响力。李治也曾经谈到，诸如IBM、Dell等厂商也对其产品有浓厚兴趣。谁能想到，Dell一面对H3C表示兴趣，一面在积极准备收购目前H3C最直接的竞争对手EqualLogic？

据EqualLogic国内的代理商说，几乎在每个单子里都能遇到H3C。在Dell收购EqualLogic之后，如果H3C要在美国市场拿单子，相信将会上演与国内相似的一幕。那时候，主客调换，又会是怎样的一番你争我斗？

对手远不止EqualLogic+Dell一个，EMC、NetApp就是两个比H3C大许多的对手。要想跟这些对手逐鹿中原，在规模上并不具有优势的H3C，要让自己更加凶猛，才有希望。