IP能让H3C长多大？

善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上。

--《孙子兵法》第四篇

潜龙在渊。它在蛰伏，它在等待从深渊中跃出的那一天。

2005年2月，在存储领域拥有多年经验的李治加入H3C公司，负责H3C存储产品部组建、运营。实际上很久以前，他就已经作为H3C的存储业务操盘手在忙碌。一年之后，H3C正式宣布进入存储市场，那时候产品已经卖到了用户的机房里。

两年之后，H3C的存储盘子看上去已经很壮观了--很好的例子，是2006年H3C的存储业务规模达到了1.2亿元，李治在这时出任H3C存储产品线总裁，全面负责H3C存储产品的研发、营销、服务等全线规划及管理，而存储产品线中也有了Neocean IX1000/IX500/IV5000等系列存储产品及异地容灾、IP监控、数据保护等解决方案。

IPoIT策略的效果还是很明显的。在2007年的全国“平安工程”、“文化共享工程”等大型项目，H3C收得钵满盆满--平安工程中，H3C显示了同时拥有IP视频产品、IP存储产品和安全产品的优势，拿下了数个省的工程，再一次印证了H3C具有"从全局和长期来看待问题和寻找解决问题之道"的出色眼光；而在文化共享工程中，山东、天津、河南、青海、海南等地区的项目中均可以看到H3C的身影，与其拥有关联产品线也是息息相关的。

然而，在存储领域，H3C依然是个“小公司”。2006年末的时候，李治曾经说过，2007年的目标是收入同比增长五倍。客观地讲，即便实现了这个目标，H3C的规模在存储圈子里依然是“小公司”。毋庸置疑，目前以及未来的经济社会中，规模依然是主要竞争优势。在IDC的报告中能够看到，IP存储市场目前在整个外部磁盘存储系统市场中的比例只有的3%，市场空间十分有限。IP能让H3C长多大？

在DoSTOR对李治的独家专访中，李治说,在H3C进入存储行业之前，IP存储的比例基本上可以忽略不计，2005年IP存储根本就没有作为一个单独的统计口径出现在IDC或Gartner的统计之中。“到了2006年，在IDC的报告中我们看到IP存储已经从接近于零到了差不多3%左右的比例，我相信今年这个比例会进一步扩大，而且翻倍的速度会非常明显。”

接下来的说法，依然是平静之中不乏得意。他透露，H3C在2007年上半年已经超过了2006年全年的销售额，实现5倍的增长，应该是没有什么问题。

实际上H3C看到的，远不止3%的这个增长。关于IP存储市场，IDC还有一个数字，表明目前iSCSI市场以每年近3倍的速度增长，到2010年iSCSI的市场份额将达到整个存储市场的21%。

这个蛋糕，足够大。

李治经常被问及为什么H3C会在FC依然是主流的今天高举IP存储的大旗，为什么不选FC？

“蜀中无大将，廖化做前锋”，是李治对于1997年FC能够成为存储主流协议的一个诙谐评价。这个说法，曾经引起了很多FC厂商的强烈不满。

李治不管。他甚至进一步预言FC将被逐渐抛弃："因为当时没有一个合适的协议用来链接服务器和存储。到了今天，IP已经发展到万兆，甚至四万兆的这样的一个阶段，（FC）这个协议已经是可以处在逐步被抛弃的状态。"

虽然扛的是IP的大旗，但是H3C的态度却很实际，例如他们的产品都是兼容FC的。有人就嘲笑H3C脚踏两只船，"既然FC要被抛弃，既然H3C那么看好IP，为什么产品要兼容FC和IP呢？"李治对这种置疑或者嘲笑很坦然："我们的目的是帮助用户从FC系统平滑地迁移到标准化的IP体系中去。"

然而，李治也不认为目前IP存储是在跟传统的FC SAN抢客户。他说，H3C今天的单子大多来自于两个部分，第一个部分是原本可能选择一些DAS、SCSI这样的一些用户，他们在非常自然地往IP SAN去迁移，因为IP SAN可以解决它连接更多的服务器，可以把整体的架构进行统一数据管理的需求上；还有另外一个部分，是由于存储过去有很高的门槛，使得用户犹豫，或者没有下决心买东西，因为IP存储的简便、使用方便、低成本部署等特点，使这些用户可以下决心进行采购。

“至少到今天为止，我不认为我在和FC在抢同一碗饭，我们是在创造一些新的需求，把用户引导到统一管理的平台上来。”李治说。

在存储领域，H3C是个新兵。李治并不担心这种新来者的身份会对H3C造成不利，相反他认为这使得H3C没有任何历史包袱，可以选择更具有先进性的技术，来切入市场。有一位管理大师说，成功的企业要做的只是鉴别不断变化的需求以及新的商务挑战，并在这些新的机会消失或者演变成其他情况之前迅速做出正确的反应，因为市场不会等待，机会常常稍纵即逝。IP技术就是H3C看到的需求，而IPoIT战略和IP存储则是H3C做出的反应。

目前看来，这个反应对H3C的成长非常有利。

然而，H3C的IP存储产品线还是比较单薄的，且集中在低端和中低端。不过，李治曾经在2007年7月接受DoSTOR独家专访时透露：“我们将会参加今年10月份在美国达拉斯举办的SNW(世界存储大会)，这也是国内的存储原厂商首次代表国内存储的开发力量，到SNW去亮相。我们会展出我们一整套潜心研究的新产品和体系，相信到时候不会让大家失望。”

还没有等到SNW开幕，H3C就让存储市场吃了一惊。