关于硬币的两面

《象》曰：飞龙在天，利见大人。

--《易经》

10月初，H3C在北京隆重举办了主题为“志存高远 万兆领航”的产品发布会，推出万兆存储产品IX3000系列。

其中，Neocean IX3620采用12Gb SAS交换架构融合10Gb以太网iSCSI技术，是全球首款端到端万兆产品，使得H3C在全球范围内成为第一个从中端到高端全系列产品实现万兆端到端整体架构的存储厂商。并且，新产品所提供的数据管理功能、 CDP功能、虚拟化功能等，使得这款产品在中端存储产品市场上相当惹眼。

毫无疑问，李治和他的团队相当兴奋。“这是我们两年多时间潜心研发的成果”，他说。

然而业界的反应很不一样。有人赞赏：“单从技术突破性方面来说，能够推出第一款可以商用、而且可以卖到北美市场去的万兆产品，说明H3C的创新能力和技术研发实力还是很不错。”也有人不屑：“不过是拿东家西家东西凑出来的一个盒子，没什么了不起，所谓万兆也是炒作。”

所谓“凑出来”的论调，客观讲并不是空穴来风，Neocean IX系列产品基于飞康、Intransa、iVivity和Xyratex的技术，这不是一个秘密。

李治很不喜欢这种说法。

H3C一直在强调自主创新，这看上去跟它的技术合作的做法是矛盾的。李治的看法是“硬币的两面”。他认为，如果没有自主开发的核心技术，那么和别人的合作中H3C是没有价值的，因为没有办法给合作伙伴创造真正的价值。但是，如果不积极地寻求开放的合作，又会变成固步自封，自说自话的私有体系。“今天，H3C很清楚自己的核心技术，是以IP为核心的软硬件的开发设计和生产，包括整个产品化的过程。”

什么叫“产品化的过程”？

存储圈里一位非常活跃的资深人士给出了这样的评价：“如果说这款万兆产品本身在技术的突破上有什么划时代的意义，我不敢说，然而从这款产品上，我们可以看到H3C把握市场需求，然后把许多技术‘打包'成一个适合市场需求、能够让用户放心使用的产品的能力，这实际上就是一种非常强的市场适应能力和非常强的市场机会把握能力的体现，也是一种创新能力的体现。从这个角度看，可以说H3C是一个相当具有市场眼光的企业。”

是的，能够拥有快速、准确、合理的技术产品化过程，已经成为了现代企业赢取主动的非常重要的因素。在规模经济效益为王的今天，谁拥有更强的灵活性能够、更强的市场适应能力，谁就能够更主动。

这就是“产品化的过程”的价值。

全新的万兆产品依然受到了“凑产品”的质疑，在李治看来这是无稽之谈：“H3C投入上亿的资金、两年多的时间去做产品的研发，在一些数据管理方面，我们看到业界有非常多的好的技术提供商可以合作。我们所说的IToIP就是指这个意思，即我们提供一个开放的基础设施架构，希望更多的软件和功能像插件一样，插到开放的IT基础设施上去，这样的话能够形成最终整体的IToIP的综合解决方案。”

令李治高兴的是，他的思路在SNW上受到了肯定。