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让存储市场吃一惊

知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。

--《老子》三十三章

成长是赌徒的游戏。

这是曾经担任强生公司CEO的拉尔夫拉森最惊世骇俗的一句名言。《基业常青》对这句话的评价是“一语道破天机”。

企业的成长，的确需要大胆甚至“胆大包天”的非理性的追求。尤其是在号称“唯一不变的就是变化”的IT产业中，传统眼光中所谓的机会主义，也许会成为某些企业超越的哲学。

在存储领域，“新人”H3C似乎就在导演一出令人吃惊的“机会主义超越”大片--在2007年初的IDC报告中，业界吃惊地发现刚刚在2006年3月进入存储领域的H3C，成为了当年第四季度中国IP存储市场的头号供应商，在亚太地区IP存储市场，也是H3C一路领先。

此前，没有一个植根中国本土的企业名字能够进入到IDC的存储市场报告中。

当然，很多人怀疑这些数字。

对于外界的猜疑、吃惊、迷惑甚至否定，H3C公司存储产品线总裁李治的说法是：“IP存储代表了存储和数据管理向标准化和统一管理演进的大势所趋和发展脉络。H3C准确地预见并把握IP存储爆发式增长的趋势，将IP技术应用于存储领域，从产品的研究、开发、生产到销售及服务，形成了完整的IP存储产品解决方案。因此，在不到一年的时间内，H3C就做到了亚太IP存储第一，决非偶然。”

平静之中，不乏得意。

这样的业绩面前，似乎确实应该得意一下。这个在2003年春天成立的公司，从诞生的那一天起就背负着一种极其敏感的色彩。在它成长的过程中，更是经历频繁的资本结构变动和令人眼花潦换的股权更迭：成立之初，华为持股51%，3Com持股49%，非常敏感的两个数字，总部位于杭州的这个新合资公司名字叫华为3Com，绝大部分人马来自华为，行事作风完全是华为风格。

毫无征兆，变化发生在2006年11月。

在一片愕然中，3Com宣布以2800万美元从华为手中收购华为3Com公司2%的股份，摇身变为持股51%的控股股东。就在业界纷纷猜测这种变化别后的真相和意图时，新变化接踵而至--仅仅二十多天后，11月30日，3Com又宣布以8.82亿美元的价格收购华为手中全部49%的股份，华为3Com也从此变成了H3C。

一路走来，H3C可以说是最能爆料、关注度最高的IT企业。

短短9个月成为中国以及亚太地区头号IP存储供应商的业绩，就是在这些繁复缭乱的变化中取得的。但是，所谓善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，外界哪里知道登台亮相之前"藏"的过程？实际上从2005年开始，在原有数据网络产品线的基础上，H3C就一直在悄悄扩张，存储、安全、视频监控等领域的厂商们在打单子的时候越来越多地碰到了意料之外的H3C。

而随着高调宣布ItoIP策略，H3C在存储领域的动作和声音也越来越多。对于李治来说，这样的结果来得一点都不意外。

2007年7月，李治在接受DoSTOR独家采访的时候，对于ItoIP和存储的关系，有一段非常精辟的阐述，他说：“我们说IToIP，实际上是指以IP为代表的标准化的发展方向，因为IP是今天人类在IT技术上最为标准和开放的标准体系。而IT基础设施通常是指三个大的部分，一个是网络、一个是计算，还有一个存储。我们要想完成围绕IP或者是围绕标准化来构建基础设施，存储是不可或缺的一个重要支柱，如果失去存储，那么H3C的IToIP策略没有办法往前推进，因此存储这一块是非常重要的战略业务。”

既然是战略业务，其重要性和H3C的投入力度可想而知。对血液里流淌着华为浓烈狼性的H3C来说，在攻城拔寨中迅速壮大自己的存储事业，似乎是很顺理成章的事情。

出色的管理者习惯于从全局和长期来看待问题和寻找解决问题之道。任何一种解决方案如果只是被孤立地看待，其价值将大打折扣。很显然，H3C的ItoIP策略和存储战略的关系，就是建立在这种出色管理理念的基础上的。

实际上这不是习惯，而是实践中积累出来的战斗经验--H3C继承了华为和3Com在企业级市场多年的战斗经验，而李治在存储领域沉淀多年，这样的点面结合，就有了H3C的IP存储战略。