从未被超越 与合作伙伴共赢

　　将IT基础设施与具体的应用需求相结合，这是惠普目前正在做的事，就如同提出“融合基础架构”理念一样，黄强认为惠普在这方面一直保持着领先优势，“从未被超越”。

　　底层硬件与应用相结合必然要涉及到第三方软件服务提供商(ISV)，在通用软件方面，惠普与广泛的ISV有着深入的合作，在这方面，惠普提出帮助用户快速建立应用系统架构的口号，通过了解用户的实际应用需求，在结合惠普的经验和整个业界的非常好的实践，为用户提供模板信息，例如构建一个一定规模的Web服务需要的CPU数量、内存大小、存储空间以及带宽大小等等建议信息。具体到应用，需要多少个这样的模板，直接在资源池分配就可以，无需用户在去与具体的物理机相结合。据黄强透露，这些模板都是免费的，并不需要用户购买。

　　实际上，惠普已经开始实施这一策略，在去年(2012年)秋季，惠普就曾与中国内地的企业管理软件供应商用友联合发布了新的企业ERP系统，在这一系统中，就内置了惠普的非常好的实践模板，如果用户要部署用友的这套系统的话，只需要按照模板提供的建议就可以自主部署，这样的好处是显而易见的。

　　据黄强透露，用友是惠普在中国这种深度合作模式下的首个案例，惠普也正与其他本地化软件服务供应商展开类似的合作。在全球范围内，惠普一共有200多家这样的合作伙伴，包括主流的SAP、Oracle等主流供应商都与惠普有着深度合作。惠普正努力将这一合作范围扩大，希望能够继融合基础架构之后，成为第二个不可超越的典范。