支持合作伙伴 建立运营体系

　　从去年开始，Infortrend就与国内分销巨头神州数码合作，合作时间虽然不长，但是这给合作双方都应该带来了新的发展机会。对于这点，杨文仁深有感触，他认为可以从四个方面来看待两者的合作。

　　首先，从产品方面来看，“我们对自己的产品增加更多的附加软件，不断在软件功能上创新，以此为增值分销商提供差异化的产品。” 他介绍道。

　　其次从产品价格方面来分析，Infortrend由存储制造工厂做到在存储市场推广自己品牌产品，必然拥有自己在技术和产品质量以及价格成本方面的优势。这种优势可以为增值伙伴带来新的竞争力。

　　再次在渠道通路上，Infortrend显然会借助神州数码在中国深耕的通路资源优势，为其扩展更多的渠道体系，为此，作为厂商自然会优化通路，在销售和技术上给予更多的支持和训练。

　　最后针对神州数码的渠道特点做相关的论坛、营销活动，两者共同合作，目的也是为了提高增值渠道的推广力。杨文仁说，Infortrend专门设置配合神州数码的产品经理，同时在成都也建有80人销售后期的技术支持团队。

　　不仅如此，张佑鑫说道：“渠道商想做infortrend产品代理，其技术门槛要求更高，方案性更强，为了更好地加强对渠道商的技术支持和培训，我们已经开始搭建工程师队伍，建立自己的技术团队，帮助提升渠道商项目方案销售的推广能力。”其中，他提到非常重要的一点，神州数码会将各个厂商方案打包，给予渠道商以整体的支持。

　　对SI来说，能为客户提供的不仅仅是单纯产品，希望给客户带来高附加值的有技术门槛的打包方案。为此，“我们会专门针对SI销售部对渠道做定期培训和跟踪，针对SI做产品培训、支持和方案，选择一些诸如备份、数据管理、迁移等存储方案，特别将Infortrend有经验的方案和其它产品实行最优化的配置，做出一些方案性的模板，针对渠道需求来做推广。” 张佑鑫介绍说。