后博科-Foundry时代渠道为王

　　博科收购Foundry已经一年多时间，我们看到博科与Foundry的整合在各个层面紧锣密鼓的进行，包括产品计划、包括品牌建立、包括销售推广、当然渠道也成为双方整合的一个非常重要的部分。

　　对于博科传统的数据中心SAN业务，90%的营业额更依赖OEM合作厂商，而来自Foundry的网络产品线则更加依赖广泛的分销商和集成商渠道。因此如何将不同的渠道体系融合管理，分配合理的资源，成为博科与Foundry整合的关键之一。

　　此次渠道服务网络体系的发布，显然是博科将其对于OEM合作厂商的管理经验，移植到了渠道和分销商领域，希望带给其中一部分渠道和分销商更好的支持。

博科的大中华区总经理卢少文先生介绍博科为提高渠道服务能力推行的一系列专业的、有针对性的培训和认证计划

　　根据博科大中华区总经理卢少文的介绍，为了让渠道有更强更专业的服务能力，博科在今年还同时加强了培训方面的力量与投入。实际上，在渠道服务网络体系发布之前，博科针对渠道已经进行了多轮培训。

　　“包括第一季度我们就培训了200多家渠道，第二季度数量更多，而且以后还会越来越多。”卢少文补充道，“此外博科还拥有严格完善的专业人员认证计划，而这一计划目前在中国的发展状况是最好的。”

　　谈到博科是否有意向让数据中心和以太网领域的渠道实现一些产品销售层面的打通，例如传统的SAN渠道可以去销售一些LAN的产品，而LAN的渠道也可以卖一些SAN产品。Deb表示，数据中心和以太网市场仍然是两个较为独立的市场，实际上数据中心的网络与服务器业务、与存储阵列都联系紧密，因此在这个领域，博科更多的与服务器厂商以及存储阵列厂商，如IBM、HP、EMC等紧密合作。

　　与之相反，以太网领域的技术相对开放，有完善独立的标准体系，市场相对而言更为独立，因此以太网络市场上渠道扮演了非常重要的角色。但是两个领域渠道的产品销售的融合并不是不可能，从博科的角度来说更愿意看渠道本身是否有这样的能力和意愿。

　　符永庆先生则补充到，产品销售的融合在分销商层面更容易实现，而集成商本身有自己专注的领域，对博科各自拥有不同的价值。