第三驾马车：技术支持协助厂商整合优势

　　经济形势愈是困难，服务模式就愈得提升和创新。而服务模式中，技术服务又是特别关键的一环。随着近年来分销商的服务趋势由后勤服务向技术服务转移，技术支持能力在某种程度上已成为分销商争夺市场的重要砝码。

　　在"保驾护航计划"中，技术支持更是不可或缺的一个方面。现如今，面临销售速度下降和业绩压力加大两大难题，"保驾护航计划"如何能让技术支持工作高效运作呢？长虹佳华给出的答案是--CDSClub暨数据方案实验中心。

　　为了达到"为上游厂商保驾，为下游渠道护航"的目的，长虹佳华以成功运作近五年、能够提供满足不同行业需求的超过50个解决方案的数据方案实验中心为平台，将厂商的优势产品整合成为具有长虹佳华特色、贴合不同行业客户需要的完整解决方案，进而为渠道和客户提供全方位和多组合方案的产品选择。对IT厂商来说，长虹佳华将这样的运作模式，加上其强大的渠道布局、营销能力以及在分销服务方面得天独厚的优势，在与各厂商合作之时，将能够促使厂商自有品牌产品迅速在国内打开知名度并占有市场。而考虑到售前产品性能、兼容性等测试对于客户的重要意义，长虹佳华还将CDSClub暨数据方案实验中心这个测试平台面向上下游及最终用户开放。目前，这样能够整合厂商不同的优势产品的测试平台在整个国内IT分销市场上来说，也是非常具有前瞻性的。可以说，长虹佳华无疑在分销行业内扮演着技术服务探索先行者的角色，而这种探索和创新，也是卓有成效的。