【IT168 报道】下半财年伊始，全球经济在万众瞩目之下短暂回暖随后又重归疲软；而8月底国内沪深股市连续几日的暴跌行情，更是刺痛了国内商业界的神经。对于国内增值分销业而言，眼下是一个相当微妙的时期。分销商们明白，越是在经济走势不明朗的时刻，行业信心和信任就愈发重要。此时如果推出巩固合作伙伴关系、给予合作伙伴信心的活动，将会对国内增值分销市场起到非常积极的促进作用，不仅能够稳固合作关系，更能在低迷经济时期抢得发展先机。

　　时机不可错过。以神州数码、长虹佳华为代表的国内几大分销商纷纷逆势而上，欲反周期拓宽市场，抢得先机。尤其值得一提的是长虹佳华在最近启动的"保驾护航计划"，这项以帮助上游厂商挖掘市场、为下游代理商创造更多市场机会为目的的计划，可以说是在当前灰暗的经济环境下，IT分销领域闪现的一抹亮色了。那么，在经济形势仍旧不明朗的今天，"保驾护航计划"要如何将上游厂商和下游代理商联合起来，为合作伙伴提供更有力度和更具价值的支持呢？据长虹佳华相关人士介绍，"保驾护航计划"将从销售、培训、技术、宣传四个方面同时发力。

　　第一驾马车：促销激励唤醒市场强劲活力

　　销售业绩在任何情况下都是渠道商关注的重点。尤其是在经济衰退形势下，虽然我国没有在金融上遭受直接冲击，但全球经济一体化和国际高度分工化、中国长期以来依靠外需来支持经济发展的模式等因素，都决定了中国不会独善其身。经济环境将导致IT分销竞争格局发生变化，一些经受不住严寒考验的分销商，有可能失去部分市场，甚至在经济危机面前消亡，分销产业的集中度将相对提高。面临这样的形势，销售速度和业绩更成了企业锱铢必较之所在。

　　针对渠道伙伴关注的终端销售，长虹佳华的"保驾护航计划"联合上游厂商推出了一系列涵盖范围极广的促销奖励和让利计划。上下游的合作伙伴能够在品类丰富的各种新品发布会、客户巡展、渠道解决方案研讨会等各种活动中进行自由选择，而长虹佳华市场活动的频率之密集、力度之大，也是在目前的国内市场上罕见的。此外，长虹佳华还承诺提供贴心的用户回访服务，支持用户后期需求，为渠道挖掘项目。在经济低迷之际，长虹佳华藉此计划力拓市场，无疑能够在协助厂商拓宽市场覆盖面、促进渠道合作伙伴的企业成长、唤醒渠道活力方面产生重要作用。