第二驾马车：密集培训扶持渠道快速成长

　　近几年来，渠道商们正逐步地认识到通过渠道培训提高渠道成员整体素质的重要意义：一方面来说，渠道培训可以作为企业对渠道成员的一种福利；另一方面，通过培训使企业的营销理念在整个渠道中更好的贯彻，对于提高渠道忠诚度、增加销售无疑是有积极作用的。

　　而当前渠道商们最为需要的，是来自分销商，尤其是巨型IT分销商进行的渠道培训。国内的巨型分销商拥有一般渠道商所不具备的强劲综合竞争能力，以及对IT行业发展深入的了解，并能够给渠道商其他方面的支持，例如市场、物流、渠道秩序维护等的支持。建立在此基础之上的渠道培训，能够帮助渠道快速打开局面，让上游厂商认可自己的价值，以便争取在后期的合作中获得良好的资源回报。

　　长虹佳华作为国内领先的IT分销商之一，率先在"保驾护航计划"中提出了一系列培训方面的支持项目，可以说是顺应众渠道商之需。

　　据长虹佳华相关人士介绍，这些支持项目，是为了使整个产业链的合作更为密切而展开的，便于与上下游企业合力开拓广泛的市场。对此，长虹佳华计划定期组织代理商伙伴召开研讨会议，进行产品、认证、方案等多项培训讲座，从而帮助代理商获得更丰富的经验和更好的业绩回报，促使代理商更快成长起来。仅09年9月-12月，长虹佳华就计划在全国范围内密集举行12次研讨会，目前已有多项培训活动正在进行中，这类培训活动受到了渠道伙伴们的广泛青睐。