极具诱惑力的激励促销方案
由于中小企业用户往往还处于业务发展阶段，预算并不十分充裕，对IT支出与成本都较为敏感，而根据侯淼的介绍，本次活动将给很多中小企业用户带来很多实际的利益：
活动间歇的媒体沟通会现场
本次活动的第一个方面，我们把相关的存储设备的价格变得更加便宜，使中小企业的客户在当期购买首先能够有价格上的优惠。根据侯淼的介绍，本次针对中小企业市场重点推介的几款产品相比上半年有不同程度的优惠，为很多中小企业用户选择存储产品提供了直接的购买参考。
第二，我们有些软件在其他厂商的销售过程中是需要收费的，例如异构操作系统的支持，包括比较简单的容灾方案，IBM则完全是免费的，这为中小企业当期购买构造完整解决方案节约了很多的成本。
第三，以前购买IBM存储设备通常是一年维护服务，或者是一年8*5的服务时间保证。这次在降价的同时，还提供了7×24小时三年的维护服务，这为我们的中小企业客人使用产品售后维护带来了很多的方便。
在中小企业销售过程中，渠道占据了较大的比重，IBM本次的活动除了直接针对中小企业客户的促销手段，还包括对渠道的完善的激励措施。根据侯淼的介绍，本次对渠道一共推出了六大激励计划，分别从三个方面予以激励：
第一、针对一些目标二、三级城市的市场开发，如果合作伙伴把产品卖到这些特定的二、三级市场，IBM会有更多的促销的优惠返点；第二，针对特别的产品，例如DS4700、DS5000等等，IBM都有额外的优惠的返点；第三步的激励计划主要针对一些特定的行业。这六大计划的综合点在于希望把合作伙伴的精力比较多的放在中小企业，比较多的放在高增长的行业，比较多的放在一些中小城市。
参与活动的渠道合作伙伴
除了这些极具诱惑力的激励措施外，IBM还给渠道提供了全方位的培训计划。与以往IBM进行渠道维护政策有所不同，以往IBM的渠道活动更主要针对核心渠道，本次巡展则不仅仅需要覆盖以前核心的合作伙伴，而且希望能尽可能多的覆盖到一些新的合作伙伴。“实际上本次巡展涉及40多个城市，我们希望每个城市邀请20-40家本地的合作伙伴。”
