【IT168 专稿】EMC的五年规划大概要追溯到EMC现任大中华区总裁叶成辉上任之初，时值EMC面对业绩增长停滞、秘书门事件沸沸扬扬的多事之秋，业界普遍对这位来自IBM的新任总裁感到好奇：EMC中国将走向什么样的发展道路？EMC的合作联盟策略会否改变？直至2007年3月，叶成辉正式对外宣布了EMC的五年战略规划，对外界的种种揣测给了一份明确的答卷，也在EMC总部以及公众面前立下了五年军令状。

时隔2年多时间，当我们回顾当初制定的五年战略规划时，全球经济形势已经发生了巨大的改变。在IT业内多数公司面临业界下滑、裁员减薪的今天，EMC却交上了一份醒目的业绩报表：EMC 2008年第四季度总营收首次超过40亿美元，环比增长8%，同比增长5%，净利润2.9亿美元。全年总收入149亿美元，增长12%，连续六年达到双位数增长。营运现金流达到11亿美元，同比增长9%，拥有88亿美元现金与投资。亚太及日本区增长17%，尤其是中国区超额完成了2008年业务指标，增长远远领先EMC全球和亚太区……

可以说2008年的EMC从磁盘系统、备份和内容管理领域、软件收入、到渠道和战略联盟都取得了全面飘红的成绩，这样一份醒目的财务报表是叶成辉送给EMC三十岁生日的一份厚礼，但与此同时，EMC中国要如何面对挑战更加严峻的2009年度呢？

策略一：把重兵放在会增长的地方

事实上，EMC已经对眼前的危机和未来的道路业已有了较为清晰的认识，一系列战略举措都是围绕如何将五年战略规划深入执行下去，总结其2009年的五大策略具体包括：

一、大力推广闪存驱动器、新一代Celerra NS系列统一存储、虚拟化等EMC创新存储技术，帮助客户提高效率、节约成本；二、提升售前和售后的能力，更广泛、更深入地服务客户；三、深度培养和发展渠道，与战略联盟伙伴紧密合作；四、推动信息保护、内容管理、RSA信息安全方面的应用，确保软件业务继续增长；五、推动Iomega产品在中国的市场，开拓新的业务机会。

“我们的策略很简单，就是把重兵放在会增长的地方，就是电信、医疗、政府采购、中型企业等，这些都是会增长的地方。”

叶成辉在2009业务促进战略发布会上解释了EMC的行业策略

谈到2009年的行业策略，叶成辉认为2009年金融将是比较难增长的行业，此外，中小型企业中的小企业，比如苏州、东莞一带的制造业工厂发展也很艰难。“今年3G出来，所以电信的增长肯定会比去年快。除了现在3G的增长之外，后面几年都会有比较大的增长。第二，政府行业，比如像公安、社保、铁道部，都会有很多的增长。”

“从企业方面，很多医疗都没有IT化，所以这方面有很多的增长。今年很多中型企业希望把竞争对手淘汰，也是需要IT来支持的。所以我们的人员调配也是一样，我们会花很多精力看这些增长的行业。我们有1000多个代理商，我们希望他们也是支持这些增长的行业。”

此外，EMC在2008年在中小企业市场有相当的投入，以往EMC更倾向于用CLARiiON系列的中端产品去满足这部分客户，现在，EMC会考虑采用一些Iomega的低端产品去应对。