记者：在05年可能是中小企业稍微强于大企业，我的印象中HDS应该是以做高端为主吧，原来在中小企业这一块应该不是很活跃的，请问原因是什么?刚才您也谈到去年中小企业和大中型企业差不多扯平了，相对来说中高端贡献弱一些。那么接下来业绩的增长点是中小还是中高端多一些?
HDS：可能是客户群跟营业额稍微有一点混淆，我印象中05年HDS是有很少的企业级的用户，但是它贡献的营业额相对是大的。但是HDS现在中小企业的客户群体成长的非常大，但是营业额的贡献度应该是接近一半了。05年可能大客户的贡献度营业额大一些，但是HDS看重的还是客户群体应该更多一些。这两年HDS客户群体增长的非常多的。以前参加HDS活动的基本上都是那一两个大客户，但是现在参加HDS活动的方方面面的客户都有。
记者：接下来业绩的增长贡献主要是在哪些方面呢?
HDS：大客户的贡献度出来的，每一单的生意额是非常大的，中小客户要做到一定量数字才能跟中大客户产出持平，当然HDS没有偏重哪一个方面，HDS希望大中客户跟中小客户同时拓展，两块都不能丢，没有说放弃哪一块保哪一块。
记者：四川大地震对企业数据产生了很多意想不到的后果，地震之后HDS如何帮助客户数据进行保护，或者是满足他们存储的要求?你们如何检讨以前的措施呢?
HDS：地震那一天实际深HDS非常紧张，HDS第一时间把全国的配件都往那里送配件，HDS不知道HDS的客户怎么样，HDS可能猜测是当掉，HDS想到的就是把中国目前已经有的配件都往那里调。很幸运的是，客户回来的声音，最差的一个客户，机器移了大概五六米，整个机器往一边挪动了，但是没有一例客户说由于HDS的机器坏盘或者说当机，都是跑的好好的。事后HDS也是跟客户做了很多检讨，包括HDS四川一些重点客户。HDS在中国也有3中心非常独特的概念，刚才吴总提到中央部委的一个3中心的例子，HDS也希望长虹能够借鉴这个经验，如果是同一个城市真的是有毁灭性的灾难，异地能够起到作用，帮助保障数据很正常的运行，所以HDS也是在积极的跟那边的客户探讨。地震之后的确HDS去沟通的要求非常多。
因为这样一个大的事件对HDS的解决方案和对客户的影响是什么，其实解决方案这一块对HDS的影响并不大，最主要是911时HDS已经有这样的体会，911时在大楼里很多企业的数据中心都在那里，给HDS的经验总结就是通过这样一次灾难，HDS要给客户沟通做交流时，可以通过这些事件确实的让客户一些反馈，让客户有深刻的认识。
一直以来HDS都给客户大力推荐双中心容灾和3中心容灾的必要性和可行性，技术上HDS已经很成熟也很优秀，最主要的是HDS跟客户交流时，不是每一个客户对此都有很好的共鸣，有些客户基于内部的流程问题、内部建设的安排问题，不一定会立即安排，但是因为有这样的事件，就发生在HDS的身边，对那个地方大企业有很深刻的影响，这些事情可能HDS事后看，可以为客户或者为合作伙伴，或者为HDS自己提供一些素材，让客户通过HDS身边发生的事情认识到建设的紧迫性。所以HDS需要调整过去的素材和沟通的思路，这可能对HDS的借鉴意义更大。
