HDS比较晚进入中国市场，更晚进华南市场，作为这样一家存储厂商，怎样获得认同?除了HDS本地队伍的努力之外，跟HDS的产品比较适合用户的要求，HDS的产品比较吻合各个不同市场层次的需求，也是有密切的关系。HDS的客户比较多，有大的、中的、小的，客户也分布在政府、银行、能源、公共事业等不同领域，因此HDS的产品也要适合于大的客户，也要吻合小客户的要求。

　　从2000年之后，IT各个不同的分支里，存储这个市场领域增长很快，而且这个领域里不断有新技术出现，因为客户的需求变化很快，最基础的就是客户的数据量存储要求大、增长迅猛，每一年新增的数据量是以前所有总和，09年增长量可能是公元以来到08年数据的总和，整个数据的增长是市场先决条件，是HDS迅速发展的先决条件，也是因为数据增长，客户业务发展、数据管理和通过数据创造真正的业务价值，这些方面也面临着很多挑战，也有很多苦恼，也需要更好的解决方案。

　　HDS为整个市场的格局有一个策略，这个策略实际上就是统管所有的产品研发、市场工作和技术支持工作的一个纲领，这个纲领HDS把它叫做SOSS，面向服务的存储解决方案。HDS要以一种服务的方式提供给客户，这种服务的方式就是HDS需要了解客户，HDS需要为客户的痛点找到确切的原因，HDS要为客户量身订作一些解决方案。HDS要量身订作更符合要求的存储解决方案。HDS把这样的一种模式、这样的一种策略，叫做SOSS。HDS所有的产品和销售思想，以及和合作伙伴、媒体沟通的思想，应该服务于SOSS。

　　在这个策略下HDS也有很多产品，前些年可能很多人认为存储就是黑盒子，就是磁盘总量，能够为业务提供支撑。这是前些年的存储，但是这些年存储领域也发生了翻天覆地的变化，思想也发生了翻天覆地的变化，不再是单纯的存储。可以分为四类，高端存储、低端存储、GEIP存储，第二类是文件和内容服务，也就是客户有很多数据，不单是今天或者是明天生成的数据，还有历史数据，还要做一些归档，还要做数据备份和保护，这些都是客户需求之一。HDS也有专门服务文件的，有一些归档平台，HDS的归档平台有对数据库的归档、历史数据，也有文件系统的归档。

　　第三个就是业务连续了。因为对于一家企业来说，特别是大型上市公司，数据是它的生命之源，可能人、楼房都不是很重要，因为正常的流动都是很重要的，但是数据很重要。很多客户现在说HDS就需要制订一个很好的业务连续性的方法，包括容灾、数据备份、危机处理、灾难恢复等解决方案，这一块都是HDS新增的增长点。

　　第四个HDS把它归类为存储管理，存储有那么多的数据、设备、资源，很多客户可能真的购买了很多设备，但是对自己有什么东西，对自己可能未来需要建设、或者需要加强的方面不是特别了解，就像家里有几个孩子，老一代可能对孩子不是有很好的了解。存储数据的虚拟化，HDS能不能把旧的数据进行利用，有一些分层的存储解决方案，旧的数据我不能用很好的设备进行保护，因为成本很高，企业都是追求性价比的，一些很原始的数据可以放在性价比最好的设备进行管理，最新的数据、频繁访问的数据可以放在最高端、最快速的存储方面，对数据可以进行一个分层。