用户建议和促销计划

问：刚才您也谈到了，包括一些Snapshot的细化的功能，这些功能对用户来说都非常的有用，那么您能不能给一些，有意向部署IP SAN的用户提一些建议呢？

金微：好的，如果有客户现在再考虑I PSAN的话，从我们的经验，这个客户可能需要考虑这些问题：首先，你期待I PSAn给你带来什么样的价值，如果你期待他有很好的速度的话，那么你需要很严谨的去考量一下你的应用环境，前面我们说到了，I PSAn对文件传输之类的应用，视频流之类的应用，还是很不错的，如果你希望他跑一个交易类的应用，SQL之类的，你很有可能需要做一定的考察，他很有可能不能达到您的想象。因此，在IP SAN的性能上如果需要跑一些随机的IO的应用，很有可能不一定有很好的效果。

第二，还需要注意的是IP SAN的方式和SAN和直连相比，对服务器CPU的消耗会更大一些，这是一个事实，服务器的CPU在受到很强的网络压力的时候，他的CPU和反应时间会下来，这一点心理要有预期，对CPU有一定的压力，不能是CPU满负荷的情况下再加上IP SAN的应用。

除了上面两个问题就是价格的问题，相对来说价格的问题比较好考虑，只要看一下供应商提供过来的产品与价格就可以，当然价格还包括长期拥有成本这一点，那么我们也不多讲。

最后其实用户还需要考虑的是功能上的问题，如果你买一个IP SAN如果不是仅仅为了容量的话，那么你可能会考虑，能不能通过IP SAN在Exchange或者其他的应用上获得一些好处。当你把速度、价格和功能的问题都考虑得比较清楚的话，你就会很容易的去考虑你的环境究竟是否需要应用IP SAN。

比如说你的企业可能有一个比较充裕的IT经费，服务器也不多大概４－５台，可能会考虑一个SAN或者直连端口比较多的直连存储就可以满足你的应用。但是当你的服务器大概在１０台左右，很快就会增长到５０台的情况，从CFO拿到的IT预算又不是非常充裕，你就必须可能需要考虑NAS或者iSCSI，所以性能、价格和功能可能会是最终选择的决定的因素。当然我们也希望客户在采购的时候，更多考虑一些品牌效果比较好的供应商来进行长期的合作。

问：最后再问一下，IBM目前有针对IP SAN产品的促销方案或者推广计划？

金微：其实我们在低端DS3300上的促销也一直在做，网上也有一些促销价的东西，产品计划上，今年N系列也会有一些新的产品出现，会把N系列补充的更加完整一些。大的活动上，因为IP不仅仅包括存储，还有网络，我们可能会和一些网络厂商联合搞一些活动，一起把中国的IP SAN市场做得更加成熟，或者一起把一些新的想法包括FCoE等一些新的东西很快的送入中国市场，让客户和市场去评估，由此我们可以决定下一步策略，要不要花很大的力气在国内做IP　SAN的东西。