【IT168 专稿】近年来，人们对iSCSI的关注在日益升温，这项技术从最初使用阶段逐步进入技术应用阶段。国外的权威分析师普遍看好iSCSI在2008年的发展。H3C去年推出的自主研发的端到端10GB IP网络存储系统IX3620系列，定位于中高端，采用先进的设计理念和体系架构，融入SAS、多核处理器、缓存镜像、多协议负载均衡等多项先进的数据处理和传输技术，实现了行业领先的产品性能，并受到了多方面的关注。

本次针对IP SAN的有关话题，IT168存储频道采访了IBM系统与科技事业部大中华区存储产品经理金微先生，了解IBM针对IP SAN市场的产品策略和理解，并针对用户在实际系统环境中应用IP SAN提出了具体的建议和意见。参考上篇：专访IBM产品经理谈10GB标准和FCoE发展

IP SAN是目前增长最快的一块市场

问：刚刚金微先生给我们介绍了IBM全线产品支持IP SAN的情况，从IBM的角度， IP SAN产品到底占IBM多少的比重来推广这些产品呢？

金微：我们今天在这里讲了很多IP 存储，但是坦率说呢，IBM去年在中国的营收是２００个million，２个亿左右，其中纯粹的IP存储的份额其实是比较小的，大概只有几个million几百万美金的样子。

对于IBM来说，面临的挑战在于，第一，IBM最擅长的中端和高端领域，比如N系列的５０００和７０００所面对的市场，虽然能够支持iSCSI，但是这些的用户真正用IP SAN的其实非常少，他们更多的会选择SAN或者NAS的文件共享的功能。在低端，IBM原来的渠道和力量可能铺的并不是非常广，这也是为什么IP SAN的比例占得比较少的原因。

问：那么从您这便看到的情况，ISCSI在近年的增长速度与光纤相比的情况如何呢？

金微：这个我想可以引用一下IDC 05年发布的报告，当时０５年，IP SAN还是非常小的一个百分比，大概在２％到３％，到１０年，他估计会接近１／４，２５％，在所有的联结方式，包括DAS，NAS，SAN和IP SAN这一块的增长是最快的。

从０６、０７年中国存储市场的发展来看，基本在验证这个事情，０６年可能还是２－３％的样子，０７年已经是７－８％，从市场份额上来说翻了三番，从这里看，我觉得这里肯定是成长非常快的一个领域，从IBM在这个领域的成长速度来看，虽然份额暂时还不是非常大，但是成长速度是很快的，当然它的基数也非常小。

IP SAN的价值不仅仅在于低成本

问：您刚才提到了IP SAN在中高端和低端市场的应用情况有些不同，从您的角度看，IP SAN目前的应用范围更多的是在关键业务应用，还是一些周边的应用？

金微：这个问题可能与IBM的产品布局策略有关。IBM的用户使用IP SAN仍然在一些相对周边的应用。例如邮件系统，Exchange系统，比如建立了一个很大的应用环境有很多视频监控的应用，当然不排除有些企业完全以视频监控为主要业务的情况，那么这时候视频监控就是他的核心应用，总体来说，大部分应用仍然是一些周边应用。

IP SAN在国内很多地方，客户对他都有一个感觉，就像是１５分钟到CBD的地产广告一样，感觉看起来很便宜也很好，但实际情况怎么样，心里都会有一些担心。实际上，IP SAN成本低可以估算看出来，例如，你只有１－２台服务器，你没有必要去考虑iP SAN，如果你有１０台服务器，每台服务器数据都比较关键，这时候你要怎样去保护这些数据呢？如果不考虑NAS，不考虑SAN，不考虑IP SAN，你需要在每台服务器上都买一块RAID卡，可以考虑一下１０台机器的１０个RAID卡，再加上磁盘，这个成本很有可能比购置一个iP SAN更贵。

还有另外一种情况，虽然你给每个服务器都购置了RAID卡，这个RAID卡也很可靠，但是RAID卡一般来说都是单点，如果RAID卡坏了的话，很难有补救措施，因此IP SAN目前看来是解决这１０台服务器数据安全问题的一个最便宜也很好的方式。

现在看来，在我们接触到的市场空间，如果客户需要一个最便宜的安全存储，往往第一个会反映到IP SAN，从IBM的角度来说，我们并不认为iP SAN只是适合低端用户便宜的东西，iP San从长远来说，IP与SAN结合，肯定会成为一种趋势，或者是趋势之一，连接通道肯定会长期存在。对于用户来说，肯定渐渐的会不满足于只是因为价格便宜而选择IP　SAN，还是会继续产生很多对存储的需求。

举例来说，我们有一些I PSAN的用户用在Exchange上，但是为什么用的是很贵的I P　SAN而不是其他呢，主要是N系列的产品对Exchange的恢复有一些独到的地方，比如说现在有很多产品都有一种快速拷贝的功能，能够把几百个G在几秒钟复制出去，但是N系列不仅有这个功能，而且在恢复的时候帮助他快速恢复，同时只恢复这几百个G的copy里面的一个人的所有的邮件，这样对很多企业来说都很有价值，并不是iSCSI端口带来的，主要是存储本身带来的。

IBM在这块市场的策略，首先不可能去竞争一个比较低价的市场，那我们希望能够给客户提供一个更高质量的存储，更多功能的存储，帮他解决一些实际中的问题。总结下俩，IBM希望在IP SAN的领域做一些中高端的存储能力，希望在中国市场获得一定的份额，目前来说国内IP SAN市场还是以中低端为主，因此IBM还有很多的路要走。

问：还存在一些障碍。

金微：也不能说是障碍，现在说到SAN没有人会认为SAN存储是一种存储，很多人都知道SAN里面也分成高、中、低三种，差别非常大。讲到IP SAN很少人能够反映出IP SAN也分高、中、低好几种。一个对存储稍微有一点了解的人，如果问问他IP　SAN里面高、中、低分别都有哪些型号，他肯定需要花很长的时间来考虑这个问题，如果讲到SAN的情况，他肯定很快就能反映出哪些产品属于高、中、低三个市场。

这个市场仍然在慢慢成熟中间，变数也很多，包括FCoE到底会怎样，这块成熟以后呢，我觉得各个厂商都会有更多的机会在这个领域。

用户建议和促销计划

问：刚才您也谈到了，包括一些Snapshot的细化的功能，这些功能对用户来说都非常的有用，那么您能不能给一些，有意向部署IP SAN的用户提一些建议呢？

金微：好的，如果有客户现在再考虑I PSAN的话，从我们的经验，这个客户可能需要考虑这些问题：首先，你期待I PSAn给你带来什么样的价值，如果你期待他有很好的速度的话，那么你需要很严谨的去考量一下你的应用环境，前面我们说到了，I PSAn对文件传输之类的应用，视频流之类的应用，还是很不错的，如果你希望他跑一个交易类的应用，SQL之类的，你很有可能需要做一定的考察，他很有可能不能达到您的想象。因此，在IP SAN的性能上如果需要跑一些随机的IO的应用，很有可能不一定有很好的效果。

第二，还需要注意的是IP SAN的方式和SAN和直连相比，对服务器CPU的消耗会更大一些，这是一个事实，服务器的CPU在受到很强的网络压力的时候，他的CPU和反应时间会下来，这一点心理要有预期，对CPU有一定的压力，不能是CPU满负荷的情况下再加上IP SAN的应用。

除了上面两个问题就是价格的问题，相对来说价格的问题比较好考虑，只要看一下供应商提供过来的产品与价格就可以，当然价格还包括长期拥有成本这一点，那么我们也不多讲。

最后其实用户还需要考虑的是功能上的问题，如果你买一个IP SAN如果不是仅仅为了容量的话，那么你可能会考虑，能不能通过IP SAN在Exchange或者其他的应用上获得一些好处。当你把速度、价格和功能的问题都考虑得比较清楚的话，你就会很容易的去考虑你的环境究竟是否需要应用IP SAN。

比如说你的企业可能有一个比较充裕的IT经费，服务器也不多大概４－５台，可能会考虑一个SAN或者直连端口比较多的直连存储就可以满足你的应用。但是当你的服务器大概在１０台左右，很快就会增长到５０台的情况，从CFO拿到的IT预算又不是非常充裕，你就必须可能需要考虑NAS或者iSCSI，所以性能、价格和功能可能会是最终选择的决定的因素。当然我们也希望客户在采购的时候，更多考虑一些品牌效果比较好的供应商来进行长期的合作。

问：最后再问一下，IBM目前有针对IP SAN产品的促销方案或者推广计划？

金微：其实我们在低端DS3300上的促销也一直在做，网上也有一些促销价的东西，产品计划上，今年N系列也会有一些新的产品出现，会把N系列补充的更加完整一些。大的活动上，因为IP不仅仅包括存储，还有网络，我们可能会和一些网络厂商联合搞一些活动，一起把中国的IP SAN市场做得更加成熟，或者一起把一些新的想法包括FCoE等一些新的东西很快的送入中国市场，让客户和市场去评估，由此我们可以决定下一步策略，要不要花很大的力气在国内做IP　SAN的东西。