IP SAN的价值不仅仅在于低成本

问：您刚才提到了IP SAN在中高端和低端市场的应用情况有些不同，从您的角度看，IP SAN目前的应用范围更多的是在关键业务应用，还是一些周边的应用？

金微：这个问题可能与IBM的产品布局策略有关。IBM的用户使用IP SAN仍然在一些相对周边的应用。例如邮件系统，Exchange系统，比如建立了一个很大的应用环境有很多视频监控的应用，当然不排除有些企业完全以视频监控为主要业务的情况，那么这时候视频监控就是他的核心应用，总体来说，大部分应用仍然是一些周边应用。

IP SAN在国内很多地方，客户对他都有一个感觉，就像是１５分钟到CBD的地产广告一样，感觉看起来很便宜也很好，但实际情况怎么样，心里都会有一些担心。实际上，IP SAN成本低可以估算看出来，例如，你只有１－２台服务器，你没有必要去考虑iP SAN，如果你有１０台服务器，每台服务器数据都比较关键，这时候你要怎样去保护这些数据呢？如果不考虑NAS，不考虑SAN，不考虑IP SAN，你需要在每台服务器上都买一块RAID卡，可以考虑一下１０台机器的１０个RAID卡，再加上磁盘，这个成本很有可能比购置一个iP SAN更贵。

还有另外一种情况，虽然你给每个服务器都购置了RAID卡，这个RAID卡也很可靠，但是RAID卡一般来说都是单点，如果RAID卡坏了的话，很难有补救措施，因此IP SAN目前看来是解决这１０台服务器数据安全问题的一个最便宜也很好的方式。

现在看来，在我们接触到的市场空间，如果客户需要一个最便宜的安全存储，往往第一个会反映到IP SAN，从IBM的角度来说，我们并不认为iP SAN只是适合低端用户便宜的东西，iP San从长远来说，IP与SAN结合，肯定会成为一种趋势，或者是趋势之一，连接通道肯定会长期存在。对于用户来说，肯定渐渐的会不满足于只是因为价格便宜而选择IP　SAN，还是会继续产生很多对存储的需求。

举例来说，我们有一些I PSAN的用户用在Exchange上，但是为什么用的是很贵的I P　SAN而不是其他呢，主要是N系列的产品对Exchange的恢复有一些独到的地方，比如说现在有很多产品都有一种快速拷贝的功能，能够把几百个G在几秒钟复制出去，但是N系列不仅有这个功能，而且在恢复的时候帮助他快速恢复，同时只恢复这几百个G的copy里面的一个人的所有的邮件，这样对很多企业来说都很有价值，并不是iSCSI端口带来的，主要是存储本身带来的。

IBM在这块市场的策略，首先不可能去竞争一个比较低价的市场，那我们希望能够给客户提供一个更高质量的存储，更多功能的存储，帮他解决一些实际中的问题。总结下俩，IBM希望在IP SAN的领域做一些中高端的存储能力，希望在中国市场获得一定的份额，目前来说国内IP SAN市场还是以中低端为主，因此IBM还有很多的路要走。

问：还存在一些障碍。

金微：也不能说是障碍，现在说到SAN没有人会认为SAN存储是一种存储，很多人都知道SAN里面也分成高、中、低三种，差别非常大。讲到IP SAN很少人能够反映出IP SAN也分高、中、低好几种。一个对存储稍微有一点了解的人，如果问问他IP　SAN里面高、中、低分别都有哪些型号，他肯定需要花很长的时间来考虑这个问题，如果讲到SAN的情况，他肯定很快就能反映出哪些产品属于高、中、低三个市场。

这个市场仍然在慢慢成熟中间，变数也很多，包括FCoE到底会怎样，这块成熟以后呢，我觉得各个厂商都会有更多的机会在这个领域。