五大发展战略助力同有腾飞

谈到同有如何实现跨越式发展的问题，同有公司总经理周泽湘介绍说，同有围绕着产品、营销渠道服务和市场推广有五大发展战略。

产品方面，同有针对不同的市场和不同的产品定位有三项不同的产品战略，一个是渗透战略，一个是开拓战略，一个是覆盖。所谓是渗透战略，就是在低端市场，同有的产品有较强的竞争力、品牌影响和积累的客户量，在这个市场上增长最快，所以要加快市场渗透。另外是开拓，无论是在我们的新的、老的客户需要我们去开拓。高端则强调覆盖，针对高端市场的用户需求，要有产品、技术储备、服务能力，逐渐的去深入能够去覆盖到这些市场。

营销战略则围绕着渠道。在渠道建设方面，同有强调的是能量型渠道。也就是说具备专业的技术能力，具备自我成长的能力。同有对渠道伙伴的要求是，首先有产品技能有强大的营销销售和服务能力，此外还要有对同有价值观的认可。谢红军说：我们实际上是发动机而不是齿轮，我们要求渠道不但能承担同有的品牌，还能发掘自己的品牌，它是我们的战略联盟。

服务上，同有也要打造自身的服务品牌，通过提升我们服务满意度，提升我们服务的覆盖。

市场策略上，第一强调规模，第二要求高速发展。谢红军说：市场份额的领先，还要依靠合作伙伴的努力，同有会把所有的产品开发给渠道运作，这是我们内部的业务体系，从产品事业部讲，我们是通过行业、渠道、品牌四大战略，最后牵动我们的渠道，包括供应商的资源，在内部我们有品牌保障部门，集成事业部和行业拓展共同支撑发展。根据谢红军的介绍，目前同有的产品事业部有五大体系，包括研发、产品、营销、渠道、客服。

谈到产品研发，同有的研发有三层：包括产品测试，产品整合，应用整合。关于自主知识产权的产品研发，这一点周泽湘介绍说，同有的研发投入目前而言占同有营销总收入的4%，从同有的角度来说，光靠自身的力量来做技术的投入和创新是非常有限的。同有的计划是希望借助国家的力量或者一些资本的力量来加强产品研发方面的资金实力，根据周泽湘的介绍，同有正在向国家一些机构申请。