2008 HDS支撑联想发奋存储

此次发布会除了推出联想和HDS合作推出Lenovo-HDS SMS100之外，联想也首次在发布会上谈了联想公司2008年的存储战略，联想集团副总裁魏江雷对联想新的存储策略充满了期待，他表示，2008年，联想的存储战略将突出体现在"易部署、易使用、易维护"的全新"3E"存储理念上。

在产品技术方面，联想存储08年将加大SAS、iSCSI技术的普及和推广力度，重点打造节能低耗的绿色存储产品；面向中端存储市场，联想将继续保持在政府教育等传统中端优势行业的领先地位，重点突破企业、金融、医疗行业。同时，联想将以虚拟化、数据安全、业务连续性、高性能计算等王牌构筑更加强大的方案体系，并将着力打造面向中高端用户的专业存储服务队伍；作为2008年重点关注的低端存储领域，联想将全面发力中小企业存储市场，重点打造核心存储渠道，建立健全培训体系，全面提升渠道方案咨询能力，并通过深入5级市场的4小时快速响应服务，为中小企业用户打造安全快捷的贴心服务。联想此次启动的"明星计划"，意在助力中小企业成为市场的明星。

对于新发布的"明星计划"，他表示，基于该计划，联想将与广大中小企业用户分享宝贵的数据管理经验，并将开展大规模的市场推广活动，用户可通过培训、体验中心、用户研讨会、全国巡展等多种方式参与其中。入围"明星计划"的企业还将有机会成为联想重点培育的对象，获得品牌形象和业务水平的大幅提升。

作为HDS在中国的紧密合作伙伴，联想在过去获得了HDS的大力支持，日立数据系统（中国）有限公司总经理柯愈强表示，在过去的5年里，HDS与联想的合作取得了极大的成功。HDS相信，此次合作将会有力地推动中国中小企业存储应用的普及，是两个公司在技术和市场层面的战略双赢。

当被问及双方在合作上的进展是时，双方的答案让人们有些吃惊，柯愈强向我们透露，"HDS的产品管理部门，在差不多一年前就已经列了一个名单跟联想沟通各个方面的工作。"这也就是说，在SMS100发布近一年前，HDS与联想已经在产品方面进行过沟通，那么，这是一个什么概念呢？从存储产品的研发设计来看，SMS100这样的存储产品在一年前正处于设计定型阶段，或许，那时候，联想已经和HDS针对中国市场进行过对SMS100的硬件、软件及服务上的优化与改变。从这一点可以看出，在联想成为HDS的紧密合作伙伴的同时，HDS正逐步将本地合作深化，吸取合作伙伴的经验，这使得HDS成为了联想的中小企业存储业务甚至是大型企业级业务上的有力支撑者。

联想中国服务器业务部总经理牛红在回答有关渠道合作方面的问题时，柯愈强先生谈到了与联想的深入合作："我们在全球锁定了一些合作伙伴，与他们探讨什么样的产品适合市场发展，在中国，我们跟联想有深入的合作，他们（联想）认为应该有什么样的功能和情况，才可以有一个比较好的市场的认可，HDS听取了联想在各个方面的意见。"

Lenovo-HDS SMS100，当我们看到联想和HDS将SMS100作为联合品牌产品发布，当我们看到HDS对中国市场的期望和中小企业市场的雄心，当我们看到联想在与HDS的合作中，充当的中国市场专家角色的时候，我们不禁感叹，当像HDS这样的厂商来到中国市场上的时候，除了产品技术上的优势，中国厂商的本土经验与优势正逐步让他们相信，扎根中国，要远远比进入中国更能令他们获得在中国市场上的成功。