为什么是联想？

"我们选跟他们来合作，实际上是我们选他，他也选我们。" 日立数据系统有限公司中国区总经理柯愈强先生对于双方的合作如此表示。

在谈到HDS为何选择联想的时候，他对于双方的合作充满信心，他表示："HDS跟联想合作几年都非常的愉快，联想是一个全球性的公司。另外联想的发展也是非常大的，那么它在市场的覆盖面跟他们的技术水平上，都是非常高的。"

"Lenovo-HDS SMS100，是联想与日立数据战略合作的一个新的起点。"在专访前的发布会上，联想大中华区战略与运营副总裁魏江雷在发表演讲时对此次联想和HDS的合作做出了很高的评价，而在专访中，当我们提及"联想包销HDS的SMS100"时，联想中国服务器业务部销售总监王峰先生很迫切的做出了纠正，他对记者表示："联想跟日立的合作，不是一个简单的包销的合作。因为你可能从来没听说过，有哪个包销的渠道跟厂商一起来谈一个什么样的理念，或者是做事。尤其是大家在谈市场方面的东西上，我相信大家都没有去经历过。联想跟日立的合作，除了在产品的销售商，联想同时还负责SMS100在中国大陆所有得手后服务以及产品相关的制导。所以说这款产品在联想跟日立的合作历史中，也算是一个新的进程和突破。"

那么，为什么HDS与联想会开展这样一个层面上的合作来推广SMS100呢？这还要从联想的另一块业务：服务器业务，来仔细的追根溯源。

首先，我们从联想的整体上来看，其一直将服务器和存储统一在服务器业务部门之下进行，包括近几年的产品发布，也都集中在服务器领域，而很少设计存储领域，事实上，据联想中国服务器业务部总经理牛红表示，"在整个联想服务器存储构成中，服务器是占了更主要的部分。"其实，这是跟联想业务的构成和业务推荐过程中的策略是相关的。从联想的方面来看，联想在服务器业界有着较强的竞争实力，尤其是在中低端服务器领域，凭借着其奥运会IT提供商以及中国本土高科技企业的优势，联想的服务器业务可谓蒸蒸日上，多年来，联想在服务器、存储市场积累了丰厚的优质客户资源，BGP、中兴通讯、中石油等行业领军企业，都是联想多年的大客户。以2007年为例，联想服务器销售增长达30%，因此，我们可以看到联想在服务器领域所获得巨大成功。

另一方面，存储业界一直在讨论用户采购时将服务器与存储分开采购的现象与趋势，但是，从中小企业来看，整体上这个趋势还尚未显现，而且看起来短时间内也不会有较大的变化，对于这些企业来说，他们一来为了减少采购成本，二来为了减少采购难度，所以总的来说都是以整体采购为主，对于业界一直所谈到的分开采购现象，牛红先生表示，"至于说未来，我自身的考虑，倒没有说在客户的选择上把服务器和存储单独的拿出来，变成一个分包招标的方式。我们认为存储不是单独存在的，谈一定是要构架在整个系统中，没有了整个系统的支撑它的作用也会受到抑制和影响。它的采购方式可能是灵活多样，但我相信今后大型的行业的客户还是以集中采购的方式来架构IT系统。"

对于中小企业来说，他们的采购仍然还是服务器采购占据主导的，先采购服务器再采购存储设备，用户往往会从一家提供商购买后续的存储，而对于SMS100这样的产品来说，进入中国的市场有三条，一是存储渠道独立销售，二是HDS自己直销面对客户，三是与服务器厂商合作搭配服务器销售，如果从存储渠道独立销售，显然很难在用户的采购中间插入到服务器采购后面来，而对于直销来说，HDS估计没有那么大精力去面对大量的客户--中小企业在中国无论按照哪种方式划分都是多的数不清的，于是，HDS选择了第三条路也是最简单却最有成效的路。

从联想的数据就可以看出HDS此举的如此英明：2007年，中国存储市场的年复合增长率是17.2%，而联想存储业务我们远远跑赢了大市，三年来累计营业额增加70%，装机量增长110%。能源行业同比增长达到了39%，全国高校数字图书馆覆盖率达到42%，在众多的全国性的大项目中，如"文化共享"、"平安城市"等项目，联想存储频频中标。

这也就难怪HDS为何要给SMS100找到联想这个婆家了。