【IT168 资讯】去年10月，在秋季SNW大会上，HDS宣布推出面向中小企业的Simple Modular Storage Model 100 （简易模块化存储100型，即SMS100），这标志着HDS，这家一直以提供高端存储系统而闻名于世的存储厂商，加入了新一轮的面向中小企业市场的激烈竞争中来--这股风潮在几年前突然偃旗息鼓之后，在2007年再次的卷土重来了。

1月15日，联想与HDS公司在北京举行新闻发布会，联合发布了Lenovo-HDS SMS100，人们惊奇的发现，HDS在把SMS100引入中国的时候，找了一家企业做SMS100在中国的独家合作，而这家企业就是联想，SMS100也即成为了处在HDS与联想共同品牌下的存储产品。在当天的发布会上，联想也发布了其针对存储业务的新的"联想理念"--3E，即"易部署、易使用、易维护"的"3E"存储理念。

那么，HDS是基于何种考虑与联想携手SMS100与中小企业市场的呢？联想的3E到底包含着什么样的理念呢？2008年一直不温不火的联想存储，将何去何从？在会后，我们存储在线专访了联想中国服务器业务部总经理牛红、联想中国服务器业务部销售总监王峰、联想中国服务器业务部产品业务总监闻贤、日立数据系统有限公司全球海量应用业务高级副总裁Mike Walkey、日立数据系统有限公司中国区总经理柯愈强、日立数据系统有限公司中国区渠道业务总监蒋慰慈、日立数据系统有限公司中国区总监卢俊峰等两家公司的高层人士，以求为上面的问题找到令人满意的答案。

HDS：中小企业市场要靠用心取胜

正如我们在文章开头所提到的，在几年以前就兴起过一次有关中小企业存储产品的热潮，但是由于产品的设计、价格等问题，仅仅两三年这股热潮便随风散去，而在2007年，这股热潮又再次来临。

从目前的情况来看，虽然中国在IT产业上往往落后国际步伐，但是在中小企业市场上，中国有着庞大的市场，虽然这"得益于"中国企业集团化、优势化、规模化发展的滞后，或者干脆说中国企业与国外相比，人家的大企业与我们的大企业相比往往优势明显，数字很明显能够证明这一点：2006年《财富》全球最大五百家公司排名中，中国只占区区23席，而像中集集团这样的企业在国外也不过算是中等偏大而已。虽然我们很不情愿，但不得不承认，我们的企业恰好处在"中小"阶段，国内遍布中小企业--因为他们还有几十年的发展之路要走，但是这也带来了一个偶然：中国成为了全球最大的中小企业市场--无论你如何定义中小企业，中国满足这一条件的企业都多入牛毛。


但是，这在对进入中国市场的存储企业提供了广阔的市场的同时，也关上了一扇通往简单成功的大门，中国的中小企业在服务器上可以说才刚刚有了些经验，但是对存储，他们仍是懵懂的阶段，当然，这并不是否定他们的信息化的发展，确实，存储产品的复杂性是服务器所不能"媲美的"。

对此，我们看到HDS和联想做出了许多的努力，从最基础的产品上来说，消除了导致存储系统复杂性的关键因素，代之以直观、近乎自动的控制功能，让中小型企业和分布式机构可以不必花费大量的时间来学习技术手册，处理繁乱的线缆、插头、应对刻板的界面。采用一套直观、基于向导的 GUI安装与自动配置软件，用户可以仅在数分钟之内就能完成系统安装，并投入运行。

通过一个独特的"即插即用"磁盘插槽，提供不间断的数据可用性。如果发生罕见的磁盘故障，日立公司在收到 Simple Modular Storage管理控制台发出的自动在线通知后，即为用户提供一块免费的新磁盘。当用户收到新磁盘后，只需将它插入"即插即用"磁盘插槽即可。用户不必拆除或返还现有的任何磁盘，这一功能也不会对用户的数据存储需求造成任何影响。这一人性化功能可以确保用户不会意外地拆错磁盘，从而为其重要数字化资产提供强大数据保护。

在产品介绍时，我们注意到，SMS100无需现场 IT 支持，即可将容量从小于1 TB扩展到近 9 TB。 对此，日立数据系统有限公司全球海量应用业务高级副总裁Mike Walkey表示，对于HDS来说，提供的产品可能面向几千上万人的大企业，也可能面向不同规模不同情况的中小企业，因此，HDS一直所做的，就是将存储模块化，推出模块化系统，"我们关注的是，从高端到低端，我们是不是可以提供用户统一的界面、接口、技术平台，所有的产品方面是不是可以一致的，我们可以给用户带来很好的产品品质。"