对于高教，浪潮存储以FC SAN和IP SAN为主；对于普教和职教市场，浪潮存储提供的方案则更加灵活可变。最重要的是，现在大多数厂商往往只是IP SAN、光纤SAN技术，没有太多考虑到高校老师项目平台、科研平台经常变革，要进行多种尝试的特点。浪潮存储对高校的理解和研究，至少比别人往前先走了一步。因而，从数字图书馆、到视频教学；从山东体育学院数字图书馆、山东大学高能物理集群大容量存储系统到成都电子科技大学的网络教学系统，浪潮存储系统在教育行业遍地开花。

    政府行业  对于IT厂商来说，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。针对政府行业，浪潮存储精心策划，提出了“安政工程”，结合政府行业的特点将“活性存储”及“三位一体”理念融入对政府信息化工作的支持和服务之中，形成一整套从产品、服务到理念的体系。其中，服务是安政工程的核心，浪潮存储提出将为政府信息化工作提供全程全面支持。

    浪潮存储的理念得到了政府用户的积极回应。在中央国家机关第十一期采购中，凭借雄厚的实力和过硬的产品品质，浪潮存储全线产品入围，并在此次招标中创造了两个“唯一”：一是唯一入围的国内厂商；二是唯一的全线产品入围的厂商。

    此外，河南、河北农村普查多个地市存储产品入围，山东国库支付系统70%的地市中标采购，AS1000G2花开山东省信访系统，在公安行业屡屡中标……市场和用户的广泛认可，奠定了浪潮存储在政府行业市场的领先地位。

    浪潮存储产品在政府、教育等行业的胜利，也进一步增强了其他行业用户对于国产存储品牌的认可和信心，带动了在医疗、监控、广电等行业的突破和应用。韶关广电局、武汉市广电局、山东电视台、济南人民广播电台，浪潮存储破冰广电行业；陕西汉中医院、四川江油人民医院，AS系列产品构建了高效的HIS平台；佛山电信、河南网通，为视频监控提供了稳定的存储平台。浪潮存储在新兴市场抢得了先机。

    创新赢未来

    进入2007年，电子政务进入新的阶段、制造业以信息化提升竞争力、中小企业对存储认识的提高、电信行业的3G建设、医疗行业信息化的深入展开……各行业的信息化的深入发展给国内存储产业带来了巨大的机会。

    面对新的机遇和挑战，张海涛表示会在坚持“活性存储”战略基础上，聚焦中高端行业用户需求，强化软件能力和方案能力，以创新打造差异化竞争优势，帮助用户实现存储效能最大化。