在这些策略的指引下，2006年浪潮存储整体业绩以高于市场增长率两倍的速度攀升，整体业务增长65.39%，主力产品线AS系列业绩增长预计达到112.66%,其中中端产品销售额占到了总销售额的58%，圆满实现了年初设定的销售额增长60%的目标。
因而，当浪潮存储事业部总经理张海涛拿着这份沉甸甸的成绩单时，脸上露出了欣慰的笑容：“浪潮存储从2003年起步，那时可以说完全处于学习阶段；2004年我们与一些国际厂商合作，通过合作促进浪潮存储业务的发展；从2005年开始我们尝试走专业化的发展道路，经过05年的起步和去年的发展，浪潮存储又上了一个新的台阶。”
得中端者得天下
2006年存储市场的一大热点，就是中端存储竞争热烈。无论是IBM、HP，还是EMC、SUN，大牌存储厂商在2006年推出或者强化中端产品。因为相比高端存储产品，中端市场兼有价格和销量的双重优势，因而也吸引了更多的厂商杀入其中，以期待分得更大的蛋糕。
在对中端存储市场的会战上，浪潮存储凭借敏锐的洞察力，走到了前列。早在2006年初，基于对于国内存储市场发展趋势的深刻洞察，浪潮存储认为中端行业市场将是未来成长的主力。
在存储产品总经理张海涛看来，这个机会主要来自如下几个方面：首先，由于应用的不断深化和技术的不断创新，中国存储市场仍在稳步发展，增量市场巨大；其次，存储产业虽然已经相对成熟，但是技术标准并不开放，同时存储应用有着明显的高增值特性，这为浪潮存储采用差异化的竞争策略提供良好的基础；第三，在建立事业部设置之后，浪潮存储将得到来自公司更多的资源支持。基于上述分析，浪潮存储对一年的策略进行了周密的部署和调整。
首先，浪潮存储从用户需求价值出发，通过细分市场，选择教育、政府等行业市场作为目标市场，集中优势力量逐个突破。
其次，针对行业用户应用需求特点，浪潮存储优化产品和方案价值结构，强化自身的解决方案能力和服务能力，以应用创新提升客户的信息价值。
第三，适应用户对于存储渠道增值的需求，改变以往“金字塔”式渠道架构，调整为以增值为特征的“纺锤型”渠道架构，通过与渠道共担风险利益共享，提供全方面的培训与支持，提高渠道的积极性和竞争力；
在运作上，浪潮存储还通过成立专门的“大项目快速反应小组”，提高了对于行业用户需求的响应速度和和行业市场竞争力，同时实现了与公司其他部门之间的高效协同。
高端打出漂亮一拳
浪潮存储在做好中端的同时不忘向高端拓展，毕竟高端代表了厂商的实力和能力，也是存储中利润最丰厚的一块。然而，长期以来高端存储设备一直被国外品牌占据。无论是对国内企业，还是对涉及国家机密和国家安全的行业，国产品牌产品在高端市场的长期“缺位”都是让用户感到被动的一件事。
2006年6月27日，浪潮推出了基于4Gb光纤技术的高端存储系统AS1000G2，由此迈出了国内存储厂商高端突破的第一步。业内人士对此的评价是，浪潮存储不仅首次推出了4Gb光纤产品，更重要的是高端存储系统的整体上市，标志着国内存储厂商在高端存储领域的突破中迈出了实质性的第一步，对于中国的存储产业发展有着重要的意义。
而且，AS1000G2在整体性能指标上已经能够和国际厂商的同级产品比肩，可以用来构建大型IT平台的数据存储系统，在电子政务、高教、大中型企业中有着广阔的应用空间，为中国的信息化发展构建可靠的数据存储平台提供了坚实的基础。
浪潮存储后续还相继推出面向中端应用的AS600系列光纤存储系统，并得到市场的积极响应。在产品推出后的短短几个月内，浪潮AS600系列光纤存储系统已经在在教育、政府、企业、医疗和媒体等多个行业得到成功应用。
“高端市场的主要区别是在管理软件、系统备份和解决方案以及存储系统的可靠性上。我们希望今年在高端有所突破，一方面是从用户来看的，选择浪潮存储产品的用户大部分还是中端客户，高端客户比较少，我们希望在高端客户获得更多的认同；另一方面，浪潮存储在软件方面除了积极对外合作外，在路径管理等软件方面也会做研发，会在今年晚些时候推出相应的产品。我们希望通过以上努力，在高端比2006年获得更大的进步。”张海涛说。
深耕优势行业
进攻的首要原则是“首先要找到一个好的位置”。没有瞄准正确的客户，那么所有的策略都是无用功。在行业选择上，浪潮存储有两条线，“一个是浪潮存储具有优势的传统行业，如高教、电子政务和制造行业；另一个则是新兴的存储市场。”
教育行业和电子政务行业浪潮存储有着传统的优势，不管是用户需求的理解和把握、个性化的产品和方案提供，浪潮都有着一定的积淀，确定为重点行业浪潮希望能够取得进一步的市场突破；选择制造行业发力，浪潮存储则希望发挥浪潮的业务联动优势；而医疗、广电新兴市场，是存储增量市场的重要构成，选择合适的细分行业进行发力，形成先发优势。
教育行业 张海涛认为，教育用户虽然在存储方面存在很多问题，但是总结下来，可以归纳为四个方面的共性：数据量不断增大带来的扩展性、数据整合、关键数据安全性的问题、数据集中和管理的问题。
在教育行业的共性之外，浪潮存储根据用户的需求特点进行进一步细分，将目标锁定在“重点院校+发达地区的职教和普教”三个细分市场。基于对教育用户的深入分析，浪潮存储推出了“IF计划”—— IF，不仅是指IP SAN和FC SAN这两种不同的网络存储部署方式，同时还表示英文if（如果），是希望能够针对教育行业用户不同的规模，不同的资金情况以及不同的应用，如网络中心、数字图书馆、科学研究、科学计算等等来设计更为“合身”的解决方案。
对于高教，浪潮存储以FC SAN和IP SAN为主；对于普教和职教市场，浪潮存储提供的方案则更加灵活可变。最重要的是，现在大多数厂商往往只是IP SAN、光纤SAN技术，没有太多考虑到高校老师项目平台、科研平台经常变革，要进行多种尝试的特点。浪潮存储对高校的理解和研究，至少比别人往前先走了一步。因而，从数字图书馆、到视频教学；从山东体育学院数字图书馆、山东大学高能物理集群大容量存储系统到成都电子科技大学的网络教学系统，浪潮存储系统在教育行业遍地开花。
政府行业 对于IT厂商来说，政府采购不仅是难进入的“高门槛”领域，同时也是考验厂商综合实力的“试金石”。针对政府行业，浪潮存储精心策划，提出了“安政工程”，结合政府行业的特点将“活性存储”及“三位一体”理念融入对政府信息化工作的支持和服务之中，形成一整套从产品、服务到理念的体系。其中，服务是安政工程的核心，浪潮存储提出将为政府信息化工作提供全程全面支持。
浪潮存储的理念得到了政府用户的积极回应。在中央国家机关第十一期采购中，凭借雄厚的实力和过硬的产品品质，浪潮存储全线产品入围，并在此次招标中创造了两个“唯一”：一是唯一入围的国内厂商；二是唯一的全线产品入围的厂商。
此外，河南、河北农村普查多个地市存储产品入围，山东国库支付系统70%的地市中标采购，AS1000G2花开山东省信访系统，在公安行业屡屡中标……市场和用户的广泛认可，奠定了浪潮存储在政府行业市场的领先地位。
浪潮存储产品在政府、教育等行业的胜利，也进一步增强了其他行业用户对于国产存储品牌的认可和信心，带动了在医疗、监控、广电等行业的突破和应用。韶关广电局、武汉市广电局、山东电视台、济南人民广播电台，浪潮存储破冰广电行业；陕西汉中医院、四川江油人民医院，AS系列产品构建了高效的HIS平台；佛山电信、河南网通，为视频监控提供了稳定的存储平台。浪潮存储在新兴市场抢得了先机。
创新赢未来
进入2007年，电子政务进入新的阶段、制造业以信息化提升竞争力、中小企业对存储认识的提高、电信行业的3G建设、医疗行业信息化的深入展开……各行业的信息化的深入发展给国内存储产业带来了巨大的机会。
面对新的机遇和挑战，张海涛表示会在坚持“活性存储”战略基础上，聚焦中高端行业用户需求，强化软件能力和方案能力，以创新打造差异化竞争优势，帮助用户实现存储效能最大化。
