高端打出漂亮一拳

    浪潮存储在做好中端的同时不忘向高端拓展，毕竟高端代表了厂商的实力和能力，也是存储中利润最丰厚的一块。然而，长期以来高端存储设备一直被国外品牌占据。无论是对国内企业，还是对涉及国家机密和国家安全的行业，国产品牌产品在高端市场的长期“缺位”都是让用户感到被动的一件事。

    2006年6月27日，浪潮推出了基于4Gb光纤技术的高端存储系统AS1000G2，由此迈出了国内存储厂商高端突破的第一步。业内人士对此的评价是，浪潮存储不仅首次推出了4Gb光纤产品，更重要的是高端存储系统的整体上市，标志着国内存储厂商在高端存储领域的突破中迈出了实质性的第一步，对于中国的存储产业发展有着重要的意义。

    而且，AS1000G2在整体性能指标上已经能够和国际厂商的同级产品比肩，可以用来构建大型IT平台的数据存储系统，在电子政务、高教、大中型企业中有着广阔的应用空间，为中国的信息化发展构建可靠的数据存储平台提供了坚实的基础。

    浪潮存储后续还相继推出面向中端应用的AS600系列光纤存储系统，并得到市场的积极响应。在产品推出后的短短几个月内，浪潮AS600系列光纤存储系统已经在在教育、政府、企业、医疗和媒体等多个行业得到成功应用。

    “高端市场的主要区别是在管理软件、系统备份和解决方案以及存储系统的可靠性上。我们希望今年在高端有所突破，一方面是从用户来看的，选择浪潮存储产品的用户大部分还是中端客户，高端客户比较少，我们希望在高端客户获得更多的认同；另一方面，浪潮存储在软件方面除了积极对外合作外，在路径管理等软件方面也会做研发，会在今年晚些时候推出相应的产品。我们希望通过以上努力，在高端比2006年获得更大的进步。”张海涛说。

    深耕优势行业

    进攻的首要原则是“首先要找到一个好的位置”。没有瞄准正确的客户，那么所有的策略都是无用功。在行业选择上，浪潮存储有两条线，“一个是浪潮存储具有优势的传统行业，如高教、电子政务和制造行业；另一个则是新兴的存储市场。”

    教育行业和电子政务行业浪潮存储有着传统的优势，不管是用户需求的理解和把握、个性化的产品和方案提供，浪潮都有着一定的积淀，确定为重点行业浪潮希望能够取得进一步的市场突破；选择制造行业发力，浪潮存储则希望发挥浪潮的业务联动优势；而医疗、广电新兴市场，是存储增量市场的重要构成，选择合适的细分行业进行发力，形成先发优势。

    教育行业  张海涛认为，教育用户虽然在存储方面存在很多问题，但是总结下来，可以归纳为四个方面的共性：数据量不断增大带来的扩展性、数据整合、关键数据安全性的问题、数据集中和管理的问题。

    在教育行业的共性之外，浪潮存储根据用户的需求特点进行进一步细分，将目标锁定在“重点院校+发达地区的职教和普教”三个细分市场。基于对教育用户的深入分析，浪潮存储推出了“IF计划”—— IF，不仅是指IP SAN和FC SAN这两种不同的网络存储部署方式，同时还表示英文if（如果），是希望能够针对教育行业用户不同的规模，不同的资金情况以及不同的应用，如网络中心、数字图书馆、科学研究、科学计算等等来设计更为“合身”的解决方案。