【IT168 特别报道】对于浪潮存储来说，刚刚过去的2006年是专业化发展的一年。这一年里，浪潮存储以“活性存储”战略为指引，调整以往以产品为导向的“大而全”的产品策略，改为以用户的需求价值为导向。并针对目标行业用户需求，强化中高端产品和解决方案。

    在这些策略的指引下，2006年浪潮存储整体业绩以高于市场增长率两倍的速度攀升，整体业务增长65.39%，主力产品线AS系列业绩增长预计达到112.66%,其中中端产品销售额占到了总销售额的58%，圆满实现了年初设定的销售额增长60%的目标。

    因而，当浪潮存储事业部总经理张海涛拿着这份沉甸甸的成绩单时，脸上露出了欣慰的笑容：“浪潮存储从2003年起步，那时可以说完全处于学习阶段；2004年我们与一些国际厂商合作，通过合作促进浪潮存储业务的发展；从2005年开始我们尝试走专业化的发展道路，经过05年的起步和去年的发展，浪潮存储又上了一个新的台阶。”

    得中端者得天下

    2006年存储市场的一大热点，就是中端存储竞争热烈。无论是IBM、HP，还是EMC、SUN，大牌存储厂商在2006年推出或者强化中端产品。因为相比高端存储产品，中端市场兼有价格和销量的双重优势，因而也吸引了更多的厂商杀入其中，以期待分得更大的蛋糕。

                                                                                     浪潮存储产品事业部总经理张海涛

    在对中端存储市场的会战上，浪潮存储凭借敏锐的洞察力，走到了前列。早在2006年初，基于对于国内存储市场发展趋势的深刻洞察，浪潮存储认为中端行业市场将是未来成长的主力。

    在存储产品总经理张海涛看来，这个机会主要来自如下几个方面：首先，由于应用的不断深化和技术的不断创新，中国存储市场仍在稳步发展，增量市场巨大；其次，存储产业虽然已经相对成熟，但是技术标准并不开放，同时存储应用有着明显的高增值特性，这为浪潮存储采用差异化的竞争策略提供良好的基础；第三，在建立事业部设置之后，浪潮存储将得到来自公司更多的资源支持。基于上述分析，浪潮存储对一年的策略进行了周密的部署和调整。

    首先，浪潮存储从用户需求价值出发，通过细分市场，选择教育、政府等行业市场作为目标市场，集中优势力量逐个突破。

    其次，针对行业用户应用需求特点，浪潮存储优化产品和方案价值结构，强化自身的解决方案能力和服务能力，以应用创新提升客户的信息价值。

    第三，适应用户对于存储渠道增值的需求，改变以往“金字塔”式渠道架构，调整为以增值为特征的“纺锤型”渠道架构，通过与渠道共担风险利益共享，提供全方面的培训与支持，提高渠道的积极性和竞争力；

    在运作上，浪潮存储还通过成立专门的“大项目快速反应小组”，提高了对于行业用户需求的响应速度和和行业市场竞争力，同时实现了与公司其他部门之间的高效协同。