与StorageTek联姻是否美满？

    本次SUN发布的两款新品：SUN StorageTek 6140和6540事实上是来自于StorageTek。并购让这两款产品增强了某些高端功能，并拥有了新的品牌。

    SUN和StorageTek并购已经一年有余，事实上，在并购消息刚刚宣布的一段时间内，业界对于该项并购也有颇多质疑。普遍认为这次收购让SUN的现金状况大为缩水，同时花费40多亿美元收购一家业绩不佳的存储公司实数不值，何况该公司在收购之前就已经是SUN的OEM合作伙伴，双方的合作非常深入。

    今年1月份，SUN宣布双方的整合已经正式完成。现任SUN StorageTek产品的中国市场经理黄震华女士，原先即是StorageTek的市场经理，整合完成后，黄女士则在SUN公司负责SUN StorageTek系列的存储产品在中国市场的整体推广。而根据SUN前不久的任命，Sun原负责可扩展系统事业部的执行副总裁颜维伦则成为Sun负责存储事业部的执行副总裁，负责SUN权线存储产品（包括StorageTek）的销售和运作。

    同时，SUN中国有限公司Roger先生则介绍说，双方的整合对于SUN的渠道架构不无好处。根据Roger的介绍，SUN以往的渠道多从SUN原有服务器渠道中转型而来，通过服务器+存储打包销售的方式销售存储产品。主要是例如神码、华胜天成、佳华以及东软等一些大的存储集成商。

    StorageTek的作用是补齐了我们的二级渠道，StorageTek原先的优势市场在中端，包括本次发布的终端存储产品也是基于StorageTek多年在中端市场积累的经验而研发升级的。而StorageTek原有的渠道体系，也更适合中端市场对于分销流量的需求，通过并购，StorageTek原有的渠道，已经较好的和SUN原有渠道融合到一起，SUN的渠道体系架构不再单一，而得以丰富和健全。

    “同时，SUN以往的渠道都通过服务器来带动存储，而StorageTek则拥有一些非常专业的专注于存储领域的渠道。这些宝贵的渠道资源，无疑对SUN的渠道架构作了较好的补充。”Roger进一步谈道。

    在SUN近年来逐步确定的一个企业模式中：SUN强调Server（服务器）、Storage（存储）、Software（软件）、Service（服务）四大业务是SUN的主要业务，业界普遍把该战略称为“4S”战略。而一个更加形象的必须则是，这四大业务就像SUN的四个车轮一样，缺一不可。而根据Rob的介绍，存储以往占SUN营收的比重还非常小，而并购整合完成后，存储已经是4S战略中非常重要的一部分，占整体SUN营收的1/4~1/3的比例。