【IT168 专稿】众所周知，SUN大约一年以前宣布并购StorageTek公司。对于SUN的这项决议，在并购刚开始的几个月里，业界普遍的声音肯定与争议并存，质疑与反对兼有。

    时隔一年有余，在SUN 北京总部，Sun 存储事业部存储战略专家Rob Nieboer，SUN StorageTek中国市场经理黄震华女士，以及SUN中国有限公司公关经理一起，联合召开了一次小型的媒体会议，不仅仅向媒体发布了两款针对中端存储市场需求打造的存储产品，SUN StorageTek 6140和SUN StorageTek 6540；同时也向业界首次正式发布了对StorageTek整合完成后的一些举措和计划。

市场趋势，中端吞噬高端

    根据SUN存储战略专家Rob介绍：中端存储市场是一个增长非常快速的市场。基本的增长速度是5%每年，而工作组产品则达到了15%每年的增长率。“现在用户对中端存储产品的信任感已经增加了。导致的结果就是高端磁盘存储市场在萎缩，而中端存储市场规模则在增加。”

    Rob同时也谈到了：中端存储市场的快速增长，和中端存储产品性能不断提高也有很大的关系。“现在，企业级的支持和服务越来越多地被提供给中端存储产品。目前至少4种不同的数据保护的软件产品提供给中端存储产品，并获得了非常高的可用性。现在的中端存储产品性能已经越来越适用于数据库的应用。”

    同时，我们的客户也越来越需要我们更好的跟上企业需求的快速变化，必须对企业需求变化作出快速的适应，非常迅速的来增加或者缩减应用的规模，并且对系数进行调整，而调整的同时，不能打扰现有系统的运行。“中端存储产品显然比较好的适应了一些成长型企业的需求发展变化，提供了从企业级应用一直到数据中心任务关键型应用的完整的解决方案。”

    Rob介绍：SUN本次发布的针对中端存储市场需求量身定做的存储系统SUN StorageTek 6140和SUN StorageTek 6540，提供了2倍于过去的存储密度，让用户可以最大化投资的回报效益。同时还提供了强大的存储管理功能。

    “SUN StorageTek 6140在整个存储市场中都提供了最好的存储密度和最大化的性价比。它可被看成非常全能的存储系统。6540则非常适用于数据库的产品应用。在整个同等级的产品中，其性能表现排在前列。同时它拥有自身独特的管理软件窗口，不仅仅可以让客户根据自身不同的存储需求来设定参数，也可以帮助和引导客户设定适合自身需求的存储系统。”

中端推广，行业与渠道并行

在谈到该两款产品在中国市场上的推广策略时，SUN StorageTek产品的中国市场经理，黄震华女士则告诉记者：

“我们已经在部署一系列的推广计划，从今天开始，就已经是我们重点铺垫市场的一个开端。无论在媒体、行业用户还是渠道合作伙伴，都成为我们广泛进行推广的目标受众。”

根据黄女士介绍，SUN StorageTek 6140被分为6140A和6140B两款配置不同的产品。其中6140B采用的是2Gb 光纤连接，主要针对的是工作组级存储应用，以及对成本比较敏感的中小型企业网络存储应用。

“对于这款产品的推广将采用渠道销售的模式去推向市场。我们将非常深入的和我们的合作伙伴一起，在包括中国大陆、香港和台湾在内的广泛的市场上，推广这款产品。”

而6140A和6540两款产品则更加适用于数据库的应用，作为中端企业级产品，SUN将通过大客户销售，或者和ISV来合作推广。

同时，黄女士也透露了，在重点的市场活动上，SUN还有一些打包的促销计划，同时针对某些特定行业还将有特殊销售计划。

“我们已经完成了第一轮的渠道培训，一共涉及到4个城市。同时，针对渠道售前、售后的更深一层次的培训，还将在10月份陆续举办。”黄女士补充道。

与StorageTek联姻是否美满？

    本次SUN发布的两款新品：SUN StorageTek 6140和6540事实上是来自于StorageTek。并购让这两款产品增强了某些高端功能，并拥有了新的品牌。

    SUN和StorageTek并购已经一年有余，事实上，在并购消息刚刚宣布的一段时间内，业界对于该项并购也有颇多质疑。普遍认为这次收购让SUN的现金状况大为缩水，同时花费40多亿美元收购一家业绩不佳的存储公司实数不值，何况该公司在收购之前就已经是SUN的OEM合作伙伴，双方的合作非常深入。

    今年1月份，SUN宣布双方的整合已经正式完成。现任SUN StorageTek产品的中国市场经理黄震华女士，原先即是StorageTek的市场经理，整合完成后，黄女士则在SUN公司负责SUN StorageTek系列的存储产品在中国市场的整体推广。而根据SUN前不久的任命，Sun原负责可扩展系统事业部的执行副总裁颜维伦则成为Sun负责存储事业部的执行副总裁，负责SUN权线存储产品（包括StorageTek）的销售和运作。

    同时，SUN中国有限公司Roger先生则介绍说，双方的整合对于SUN的渠道架构不无好处。根据Roger的介绍，SUN以往的渠道多从SUN原有服务器渠道中转型而来，通过服务器+存储打包销售的方式销售存储产品。主要是例如神码、华胜天成、佳华以及东软等一些大的存储集成商。

    StorageTek的作用是补齐了我们的二级渠道，StorageTek原先的优势市场在中端，包括本次发布的终端存储产品也是基于StorageTek多年在中端市场积累的经验而研发升级的。而StorageTek原有的渠道体系，也更适合中端市场对于分销流量的需求，通过并购，StorageTek原有的渠道，已经较好的和SUN原有渠道融合到一起，SUN的渠道体系架构不再单一，而得以丰富和健全。

    “同时，SUN以往的渠道都通过服务器来带动存储，而StorageTek则拥有一些非常专业的专注于存储领域的渠道。这些宝贵的渠道资源，无疑对SUN的渠道架构作了较好的补充。”Roger进一步谈道。

    在SUN近年来逐步确定的一个企业模式中：SUN强调Server（服务器）、Storage（存储）、Software（软件）、Service（服务）四大业务是SUN的主要业务，业界普遍把该战略称为“4S”战略。而一个更加形象的必须则是，这四大业务就像SUN的四个车轮一样，缺一不可。而根据Rob的介绍，存储以往占SUN营收的比重还非常小，而并购整合完成后，存储已经是4S战略中非常重要的一部分，占整体SUN营收的1/4~1/3的比例。