中端推广，行业与渠道并行

在谈到该两款产品在中国市场上的推广策略时，SUN StorageTek产品的中国市场经理，黄震华女士则告诉记者：

“我们已经在部署一系列的推广计划，从今天开始，就已经是我们重点铺垫市场的一个开端。无论在媒体、行业用户还是渠道合作伙伴，都成为我们广泛进行推广的目标受众。”

根据黄女士介绍，SUN StorageTek 6140被分为6140A和6140B两款配置不同的产品。其中6140B采用的是2Gb 光纤连接，主要针对的是工作组级存储应用，以及对成本比较敏感的中小型企业网络存储应用。

“对于这款产品的推广将采用渠道销售的模式去推向市场。我们将非常深入的和我们的合作伙伴一起，在包括中国大陆、香港和台湾在内的广泛的市场上，推广这款产品。”

而6140A和6540两款产品则更加适用于数据库的应用，作为中端企业级产品，SUN将通过大客户销售，或者和ISV来合作推广。

同时，黄女士也透露了，在重点的市场活动上，SUN还有一些打包的促销计划，同时针对某些特定行业还将有特殊销售计划。

“我们已经完成了第一轮的渠道培训，一共涉及到4个城市。同时，针对渠道售前、售后的更深一层次的培训，还将在10月份陆续举办。”黄女士补充道。