价格蹊跷 混乱的Seagate企业级硬盘市场

    下面我通过一组调查数据来分析Seagate硬盘价格的差异。为得到最具指导性的价格，笔者首先电话询问了Seagate硬盘香港和大陆的一级代理商。下表中数据为Seagate硬盘大陆及香港代理商价格。

表1  Seagate硬盘代理商硬盘报价表

    上表中，前两项香港零售价与香港总代的价格，均指香港行情，仅作参考，与大陆行情没有可比性。第三项北京总代的价格，因为注明是在香港交货，因此还需考虑关税费用，合计约美元价格×10即为大陆的销售价。而上表中大陆一级代理价，则完全适用于中国市场。

    与此同时，笔者又亲自走访了中关村几家规模较大的企业级硬盘销售网点，为保护经销商的利益，笔者在此没有把经销商的名称列出来。其对外销售价格如下：

表2  Seagate硬盘经销商报价表

    关于以上价格需要提醒大家的是：虽然Seagate宣称其所有硬盘产品均为5年免费质保，但实际上在经销商层面，所有Seagate硬盘经销商提供的质保服务为：SATA硬盘为1年免费，SCSI硬盘为3年免费质保。SATA硬盘提供1年免费质保后，从第二年开始，每年增加一定金额作为服务费用，而SCSI硬盘则增收硬盘价格的10%-20%作为三年之后的服务费用，而且该收费质保是否能真正落实笔者也没有办法从经销商层面得到任何保障。

    而如果对比经销商和代理商的价格就会发现：对于SATA硬盘，大陆一级代理价略高于硬盘经销商价格，但相差不多。笔者认为这与大陆一级代理商的报价方式有关，一级代理商往往针对大客户出货，一次性超过一定的采购数额才会给予额外的优惠，或者签署年度销售协议的渠道公司才能获得渠道放货价，而笔者试探性询价并没有探出其渠道出货底价。尽管如此，该报价仍然对大陆地区普遍的硬盘销售有一定的指导意义。

    但是当比较其SCSI硬盘价格则让笔者颇为迷惑不解，以300GB SCSI价格为例，Seagate一级代理价报价为6300元，而经销商报价则普遍在2500～2800之间，二者的报价相差整整一倍多，一级代理作为Seagate公司的指定分销代理，其价格应该最具指导性和权威性，然而同样一款产品却产生了如此巨大的价格差距，对此笔者怀着疑问与经销商进行了详细的访谈，最终找到了答案。