执行力

    浪潮提出的新三年规划战略目标为：到2006年，浪潮北京要成为国内商用计算与服务领域市场的领导者，进入用户信赖的商用产品前三强——服务器、存储、商用电脑都成为用户首选的三大品牌之一。动员会结束了，动员令发布了，目标也明确了。接下来的问题就是，新三年规划如何很好地被执行？
 
    王恩东坦承目前需要规划的细节还是很多。尤其是目标的细分和落实为当务之急，只有目标落实好，才能保证强有力的执行。王恩东意识到，在变革的关键时刻，一个企业的执行力非常重要。王恩东这样评论执行力:再好的规划，如果没有好的执行力，等于没有规划。很多优秀的企业家，虽然自己想得很清楚，但是由于没有能够动员公司上下同心协力完成变革，不得不放弃既定目标，或是放弃无法推进变革的下属。

    王恩东反复强调了流程的重要性。他强调，新三年规划提出“诚信、尊重、追求卓越”的理念，不把这些思想固化成流程，很难保证执行力。去年年初，浪潮提出“快速反应、精准执行”，要求每一个岗位都要考虑如何贯彻这个思想。王恩东认为，对于公司层面来讲，很重要的一点就是目标体系和考核体系，因此，要赏罚分明。

    熟悉王恩东的人评价他是一个严格要求自己，倡导赏罚公开、公平、公正的人。2002年，一个销售人员因为业绩突出被奖励了一辆汽车；2003年，实施ERP的项目经理也因为工作成绩显著受到巨额物质奖励。对于没有做好的员工，只要努力，王恩东会再给一次机会，但是如果没有努力，王恩东绝不留情。他认为，一个企业要成功，必须建立起一套有效的机制，即要能够不断地给表现优秀的员工提供更广阔的发展空间，同时又要能够鞭挞落后，实现优胜劣汰。

    当然，赏罚只是激励的手段之一，企业最重要的还是知人善任。让有能力的人才担当艰巨的工作，并提供充分的授权，这是王恩东的用人之道。在变革的时刻，王恩东考虑一切问题的出发点都是用户，那么，面向用户的部门必须要选择调动能力强、有指挥能力的人去做，这样才能保障执行的效率。

    王恩东深知，面临多变的应用市场，变革的风险不小。同时，王恩东也深知，不变却是死路一条。而当务之急，则是要把战略细化，目标明晰，并得到有效的分解。目标落实好，执行力才有可能得到保证。