中国市场厚积薄发

　　颠覆，并不是和过去决裂，而是在原基础的再突破，2015的发力离不开2014打下的根基。最近一次访华行中，EMC联邦主席兼CEO乔图斯为中国团队留下了三个字：You Define Great. 显然，这也是EMC在中国市场成绩的真实还原。

　　从叶成辉分享的数据来看，2014年EMC 收入持续增长，其中，金融、政府行业继续正增长，商业市场实现双位数增长。

　　产品方面，在高端存储市场整体下滑的背景下，EMC中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%，是EMC全球第二大市场，其中，VMAX 10K年增长超10%。

　　在中端存储市场， EMC总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场，采用比例大幅增加。其中，SSD数量为2013年的6.5倍，容量为9倍。

　　横向扩展存储系统Isilon增长38%，部署逾650个节点，出货容量超40PB，新增客户数逾120家。商用市场，Isilon增长87%，同时，媒体行业实现56%的增长。此外，在电信行业实现突破，行业渗透率进一步提高，超50%的行业销售有Isilon的业绩。

　　2014下半年，“当红小生”全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长，成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业，应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

　　数据保护与高可用(DPAD)产品组合全线飘红，实现双位数增长。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%，Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单，出货容量超50PB。

　　此外，2015年，DPAD将更名为DPS，重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太，Cloud Foundry生意占亚太区80%，全球首张大数据套件订单落地中国。

　　强化本地合作和对二三线市场投入

　　政府对信息化安全的重视让及相关规定的出台，一度让国外厂商处于尴尬地位，但很快他们便找到了突破口—本地化合作。实际上，一方面本地化合作能为国外厂商打开中国市场大门，另一方面，相比国外厂商，本土厂商更了解本地化企业需求，同时还具有强大的区域市场资源。 和联想的合作就让EMC尝到了不小的甜头，今年EMC再次将本地合作视为发展中重要的一环。

　　“EMC也非常清楚这个方向，在中国我们会利用不同的方案跟不同的合作伙伴进行合作。除了联想，今年有牵手了云科，未来EMC将和更多的本土进行深入合作。”叶成辉说道。

　　此外，2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，系列举措包括：与VAD共同投入，在二三线城市增加人员，布局新解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化销售和售前在各地区的比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等。

　　同时，借助VSPEX集成参考架构等方案，帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案，实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外，加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作，打造第三平台服务生态圈。