【IT168 评论】转型，已成为传统IT企业必须要面对的现实。尽管在存储领域依然是老大，尽管依然保持着两位数的增长率，EMC也必须要面对这个现实，来自初创公司及本土企业正在飞速崛起的现实，来自IT环境不断更迭变化的现实。相比转型，EMC用的词是“颠覆”，远比转型显得更加彻底，更加坚定。EMC大中华区总裁叶成辉在EMC 2015中国市场战略发布会上表示:2015， EMC的口号是“用新技术颠覆自己!”

▲EMC大中华区总裁叶成辉

　　瞄准2.5平台发力

　　2014年，去IOE的呼声不断高涨，“软件定义”的发展也让国内企业在短期内有了与国外厂商同日而语的实力。只卖存储设备就能让业绩上涨的时代早已成为过去式。EMC头顶上的压力可想而知。

　　用叶成辉的话讲：“如果我们停留在以前只是做存储硬件的话，很快会灭亡，所以我们一定要颠覆自己，利用新的技术、利用新的数据中心、利用新的做法，让我们改变。”

　　如何颠覆?

　　EMC的策略是：在第2平台做的更好，发力2.5平台，继续布局第3平台。

　　EMC认为，未来几年是企业从第2平台向第3平台转型的关键时期，2.5平台和第3平台应用将释放大量商机。单从存储系统和硬件来看，市场盘子就将从2014年的400亿美元增长至2018年的470亿美元，年复合增长率达5%。其中，面向2.5平台应用的部分将实现近10%的个位数增长，而第3平台部分将整体实现近20%的年复合增长。

　　2015年，EMC在中国市场的布局也将重点瞄准2.5平台。叶成辉表示，2015年EMC在中国将更专注于增值销售，通过EMC领先的技术、产品方案和服务，与客户在转型之旅中并肩同行，共同成长，以完整的愿景和强大的执行力赢得市场。

　　产品策略方面，EMC将加速XtremIO、Isilon/ECS、DPS数据保护、大数据HDFS等2.5平台方案市场覆盖，VMAX、VNX则继续巩固传统阵地，持续增长。在第3平台市场方面，EMC将践行联邦优先及协同的技术和市场策略，迅速占领新兴市场。EMC企业混合云、软件定义产品组合ViPR、ScaleIO等都是重点方向。

　　会上，叶成辉多次强调EMC将以技术实力实现颠覆转身。事实上，在技术方面EMC追新的步伐从未停止。过去12年间，EMC投入约420亿美元用于研发和收购。其中，213亿美元用于并购，206亿美元用于研发，“研发收购两手抓”的策略贯穿EMC发展历程。

　　回顾2014年，EMC推出了包括企业级数据服务平台VMAX3、入门级存储VNXe3200、超大规模云存储基础架构ECS设备、软件定义的VNX、保护存储系统Data Domain2200、软件定义存储平台ViPR2.0和ViPR SRM、全闪存阵列XtremIO 3.0、首个企业级横向扩展数据湖IsilonOneFS、数据保护解决方案ProtectPoint、EMC企业混合云方案等一系列新产品和方案。

　　同时，EMC收购了TwinStrata、DSSD、Cloudscaling、Maginatics、Spanning等公司，为其混合云、闪存等市场热点领域不断加码。

　　据叶成辉透漏，EMC将在今年五月举办的EMC World上推出更多围绕2.5平台的新解决方案。

　　中国市场厚积薄发

　　颠覆，并不是和过去决裂，而是在原基础的再突破，2015的发力离不开2014打下的根基。最近一次访华行中，EMC联邦主席兼CEO乔图斯为中国团队留下了三个字：You Define Great. 显然，这也是EMC在中国市场成绩的真实还原。

　　从叶成辉分享的数据来看，2014年EMC 收入持续增长，其中，金融、政府行业继续正增长，商业市场实现双位数增长。

　　产品方面，在高端存储市场整体下滑的背景下，EMC中国区市场份额是第二名的两倍。VMAX总售出系统数量年增长超5%，是EMC全球第二大市场，其中，VMAX 10K年增长超10%。

　　在中端存储市场， EMC总出货量再创新高。FAST/SSD技术进一步渗透中端市场，采用比例大幅增加。其中，SSD数量为2013年的6.5倍，容量为9倍。

　　横向扩展存储系统Isilon增长38%，部署逾650个节点，出货容量超40PB，新增客户数逾120家。商用市场，Isilon增长87%，同时，媒体行业实现56%的增长。此外，在电信行业实现突破，行业渗透率进一步提高，超50%的行业销售有Isilon的业绩。

　　2014下半年，“当红小生”全闪存阵列XtremIO正式引入中国市场并实现快速增长，成功覆盖金融、电信、零售、政府、制造、科技和娱乐业，应用涵盖数据库与业务应用程序、虚拟桌面和DaaS、云和虚拟服务器基础架构等热门场景。

　　数据保护与高可用(DPAD)产品组合全线飘红，实现双位数增长。其中，Data Domain、Avamar和VPLEX全年增长率达23%，Atmos一举赢得国内市场最大一笔单笔交易大单，出货容量超50PB。

　　此外，2015年，DPAD将更名为DPS，重点开拓备份商机。Pivotal中国业绩称冠亚太，Cloud Foundry生意占亚太区80%，全球首张大数据套件订单落地中国。

　　强化本地合作和对二三线市场投入

　　政府对信息化安全的重视让及相关规定的出台，一度让国外厂商处于尴尬地位，但很快他们便找到了突破口—本地化合作。实际上，一方面本地化合作能为国外厂商打开中国市场大门，另一方面，相比国外厂商，本土厂商更了解本地化企业需求，同时还具有强大的区域市场资源。 和联想的合作就让EMC尝到了不小的甜头，今年EMC再次将本地合作视为发展中重要的一环。

　　“EMC也非常清楚这个方向，在中国我们会利用不同的方案跟不同的合作伙伴进行合作。除了联想，今年有牵手了云科，未来EMC将和更多的本土进行深入合作。”叶成辉说道。

　　此外，2015年，EMC将继续加大对二三线城市的投入，系列举措包括：与VAD共同投入，在二三线城市增加人员，布局新解决方案中心，加强对区域核心合作伙伴的支持与合作，持续优化销售和售前在各地区的比例，重新划分行业和区域，重新定义组织架构，加强行业大客户和区域的覆盖等。

　　同时，借助VSPEX集成参考架构等方案，帮助合作伙伴提供客户环境所需的标准化方案，实现IT应用转型、基础架构转型和运营模式转型。此外，加强EMC咨询服务团队和合作伙伴的合作，打造第三平台服务生态圈。