渠道至上 扩展中国市场版图

　　作为软件定义存储 (SDS) 领域的新兴生力军，Nexenta其实从2年前就开始进军中国市场。从其目前的全球市场角度来看，Nexenta的收入中有40%来源于美国本土市场，60%来源于本土之外的市场，目前每年的增长速度超过100%;从亚太市场的角度看，Nexenta也一直进行着大量投资，包括在印度、澳大利亚、东盟等国家，在这些国家同样依赖大量的渠道合作伙伴进行销售;在中国市场，Nexenta希望扮演全新的角色，在北京、上海等地已经建立了办公室，希望和本地的合作伙伴建立更加紧密的关系。

　　Tarkan Maner始终强调Nexenta是一家以渠道为主的公司。2014年，Nexenta在中国的渠道拓展策略方面，在继续加大对本地方案商、本地服务器与存储厂商、全球品牌厂商在中国的合作。三条路线出发，Nexenta也是基于自身特点和优势，去覆盖更为广泛的行业和市场。

　　Tarkan Maner表示，坚定不移走渠道发展之路，专注自身的产品和解决方案，对于中国的合作伙伴，一如既往的保持紧密的合作关系，Nexenta会保持和客户联系，但是执行部分一定会交给渠道合作伙伴来进行执行。Nexenta不仅坚持软件定义存储的长期战略，同时也在不断加强和丰富合作伙伴策略，在中国Nexenta虽然在2012年才正式进入本地市场，但是也一直重视对于合作伙伴的关系，并于此初步建立了全面的合作伙伴体系。

　　与全球合作伙伴在中国的合作，一直是Nexenta的2014年中国发展的重点之一。但对于本地化的中国渠道伙伴，Nexenta希望通过他们来做产品软件的服务，因此对于渠道商的专业培训有着更高的要求，实现渠道对于用户软件的维护、安装，如果用户可以使用外网上网，Nexenta帮助用户可以采用网络方式给予解决;如果用户只有局域网，Nexenta将与渠道共同一起为用户提供服务。现在，Nexenta在中国早已可以提供24小时应答服务，渠道商和用户都可以使用Nexenta的网络服务平台提问和获得解答。其中，Nexenta本土服务团队是全球服务体系的一部分。

　　Nexenta大中华区总经理Brad Stone补充说，Nexenta对于大中华区市场有着很好的期望，同时专注合作伙伴的合作，并与本地化厂商深入合作。在中国Nexenta希望扮演一个更加出色的角色。目前公司已在北京建立中国总部，在上海也有销售团队，希望和中国伙伴建立更为亲密关系。目前的目标是专注合作伙伴关系培养和发展，与本地ISV共同推出本地品牌，Nexenta提供后方支持。同时，对本地合作伙伴Nexenta给予认证考核，也分级别和类别，不过Nexenta也希望合作伙伴也有专业市场资源积累，可以和专业领域的用户进行对接。

　　“在中国市场，我们希望能给合作伙伴提供量身定制的服务，我们的产品不但具有领先的技术优势还且成本还可控，我们希望扮演合作伙伴坚定的支持者，这也是我们始终强调渠道伙伴的重要性，这也是我们自身特色的体现。实际上，中国本土供应商更希望做软件和硬件结合方案，Nexenta会专注软件，但会帮助硬件供应商提供给用户软硬件方案，Nexenta不会和硬件供应商形成威胁和竞争。”Tarkan Maner强调。