【IT168 评论】今年8月,由Nexenta举办的OpenSDx Summit在旧金山召开。在众多演讲者中，美国前国务卿希拉里·克林顿的身影尤为引人注目。这家似乎名不见经传的企业究竟有何魅力，能邀请到前国务卿来做主题演讲呢? 近日，为庆祝OpenSDx Summit正式在中国落地，Nexenta在上海召开了软件定义的高性能存储峰会(OpenSDx Summit APAC)，IT168记者也由此跟随这家存储新锐一同走进了“软件定义”的世界。

　　▲Nexenta公司总裁兼CEO Tarkan Maner，Nexenta大中华区总经理Brad Stone以及Nexenta亚太区VP Anthony Davis

　　存储的未来 开放才是王道

　　“在软件定义存储领域中，Nexenta独具特色，我们是唯一能提供独有专利的公司，可以兼容任何硬件公司的产品，例如思科、惠普、戴尔、希捷等。换句话说，可以提供跨平台、跨协议的服务实现软件定义存储。目前，没有一家竞争对手能和Nexenta相比较。与此同时，Nexenta在VDI方面的成本优势和性能也是最优秀的。”Nexenta公司总裁兼CEO Tarkan Maner说。

　　Tarkan表示，开源软件将是存储市场未来的重点，尤其是软件定义可以摆脱硬件的锁定。他表示，软件定义存储现在每年以100%以上的速度增长。Nexenta为用户提供文件、对象等服务，并和微软、VMware、戴尔等公司有着非常紧密的合作。

　　▲Nexenta产品组合一览

　　目前Nexenta拥有NexentaStor、NexentaEdge、NexentaConnent以及NexentaFusion等产品线。具体来看，NexentaConnect针对连接整合技术方面;NexentaStor针对管理、纵向存储;NexentaEdge针对管理和对象存储;NexentaFusion针对整合管理和运行，以及更整体的存储软件服务，虚拟化发展，支持开发功能，起到管理作用。

　　据了解，利用Nexenta产品管理的存储已超过660PB，为其分销合作伙伴带来的硬件存储收入约达4亿美元。去年部署了Nexenta软件容量超过1PB的硬件存储实例已达33个。此外，Nexenta的客户部署在全球已经高达6000家 。

　　以该公司最核心的产品NexentaStor为例，其独特的方面是它建立在一个开放存储(OpenStorage)基础上，同时利用ZFS的文件系统为核心。ZFS一直经过严格测试，并被广泛部署，通过开源软件，并且提供普遍接入(SAN和NAS)不仅提供了优良的性能，保护了基于软件的袭击，还可以识别并改正错误。此外，Nexenta此基础上建立了NexentaOS这是一个开源项目，用ZFS增加了对Linux / Ubuntu到OpenSolaris核心的管理能力。

　　最重要的是NexentaStor提供虚拟机存储管理的具体支持。例如，VMware通过NFS支持安装服务器图像，光纤通道或iSCSI。NexentaStor从一个单独的成本高效平台为这些协议提供支持。“在功能上有着对用户深刻的理解，在性能上对存储调优有着灵活的策略，根据用户需求来量体裁衣的方案。Nexenta也和其他厂商合作，提供类似Dropbox 的功能，这就是Nexenta在软件定义存储的最大优势所在。“Nexenta亚太区VP Anthony Davis说。

　　而其最新推出的NexentaEdge面向对象存储，其运行在无共享集群化系统之上以实现强大的规模支持能力，并能够将全局存储容量汇总成单一逻辑资源池。其重复数据删除技术能够削减容纳数据所必需的磁盘存储容量，进而帮助客户降低总体持有成本。NexentaEdge采用向外扩展无共享式架构，能够满足任何规模化要求。提供始终启用的高性能全局内联重复数据删除与压缩机制。对性能表现与容量利用情况进行持续性实时优化。具备网络优化机制以降低数据传输对带宽的需求，同时能够避免流量拥塞。利用强大的加密散列实现自我修复功能，从而保障数据完整性。

　　渠道至上 扩展中国市场版图

　　作为软件定义存储 (SDS) 领域的新兴生力军，Nexenta其实从2年前就开始进军中国市场。从其目前的全球市场角度来看，Nexenta的收入中有40%来源于美国本土市场，60%来源于本土之外的市场，目前每年的增长速度超过100%;从亚太市场的角度看，Nexenta也一直进行着大量投资，包括在印度、澳大利亚、东盟等国家，在这些国家同样依赖大量的渠道合作伙伴进行销售;在中国市场，Nexenta希望扮演全新的角色，在北京、上海等地已经建立了办公室，希望和本地的合作伙伴建立更加紧密的关系。

　　Tarkan Maner始终强调Nexenta是一家以渠道为主的公司。2014年，Nexenta在中国的渠道拓展策略方面，在继续加大对本地方案商、本地服务器与存储厂商、全球品牌厂商在中国的合作。三条路线出发，Nexenta也是基于自身特点和优势，去覆盖更为广泛的行业和市场。

　　Tarkan Maner表示，坚定不移走渠道发展之路，专注自身的产品和解决方案，对于中国的合作伙伴，一如既往的保持紧密的合作关系，Nexenta会保持和客户联系，但是执行部分一定会交给渠道合作伙伴来进行执行。Nexenta不仅坚持软件定义存储的长期战略，同时也在不断加强和丰富合作伙伴策略，在中国Nexenta虽然在2012年才正式进入本地市场，但是也一直重视对于合作伙伴的关系，并于此初步建立了全面的合作伙伴体系。

　　与全球合作伙伴在中国的合作，一直是Nexenta的2014年中国发展的重点之一。但对于本地化的中国渠道伙伴，Nexenta希望通过他们来做产品软件的服务，因此对于渠道商的专业培训有着更高的要求，实现渠道对于用户软件的维护、安装，如果用户可以使用外网上网，Nexenta帮助用户可以采用网络方式给予解决;如果用户只有局域网，Nexenta将与渠道共同一起为用户提供服务。现在，Nexenta在中国早已可以提供24小时应答服务，渠道商和用户都可以使用Nexenta的网络服务平台提问和获得解答。其中，Nexenta本土服务团队是全球服务体系的一部分。

　　Nexenta大中华区总经理Brad Stone补充说，Nexenta对于大中华区市场有着很好的期望，同时专注合作伙伴的合作，并与本地化厂商深入合作。在中国Nexenta希望扮演一个更加出色的角色。目前公司已在北京建立中国总部，在上海也有销售团队，希望和中国伙伴建立更为亲密关系。目前的目标是专注合作伙伴关系培养和发展，与本地ISV共同推出本地品牌，Nexenta提供后方支持。同时，对本地合作伙伴Nexenta给予认证考核，也分级别和类别，不过Nexenta也希望合作伙伴也有专业市场资源积累，可以和专业领域的用户进行对接。

　　“在中国市场，我们希望能给合作伙伴提供量身定制的服务，我们的产品不但具有领先的技术优势还且成本还可控，我们希望扮演合作伙伴坚定的支持者，这也是我们始终强调渠道伙伴的重要性，这也是我们自身特色的体现。实际上，中国本土供应商更希望做软件和硬件结合方案，Nexenta会专注软件，但会帮助硬件供应商提供给用户软硬件方案，Nexenta不会和硬件供应商形成威胁和竞争。”Tarkan Maner强调。