独家营销 多层次合作
纵观整个服务器行业，排名靠前的服务器厂商都已拥有自己的存储业务。选择EMC进行合作自然也是联想方面经过深思熟虑的。马宁对记者介绍说，联想与EMC目前的合作主要有三个层次：第一个层次，即联想与EMC成立合资公司Lenovo|EMC，共同设计和研发中低端的存储产品，如VNX5150就是双方主力研发的一款产品;第二个层次是OEM，销售EMC比较突出的产品;第三个层次便是与EMC签订相关产品的转售协议。
此次发布VNX5150，联想在销售体系方面同样有些许变化。以前的模式是，联想直接面对客户，通过集成商交付。而VNX5150是联想和EMC专为“联想营销体系”定制的，只会通过联想进行“独家销售”。马宁解释称，根据IDC的市场切分标准，1.5万到10万美元这个价格区间的存储产品增长最快，主要是通路型或者流量型的产品，而联想销售的80%以上存储产品(包括VNX5150)都在这个价格区间内，所以联想尝试着引入合作伙伴参与销售的模式。他认为，虽然这个价格区间的产品不面向最高端的市场，但却是政府和大型企业一个重要的应用组成部分。
配售率超过80% 全面进军企业级市场
尽管今天的存储系统早已从服务器的附属地位脱离出来，但服务器销售对存储系统的带动作用仍然不容小觑。在谈到联想服务器对于存储销量的作用时，马宁透露，目前联想存储与服务器的配售率高达80%-90%，绝大部分项目都是通过打包的形式销售，而且联想非常鼓励这种销售方式，希望未来配售率能够实现进一步的提升。
而在至关重要的渠道方面，马宁表示，联想传统的代理商和服务商，具有较强的覆盖能力，但技术能力并不突出，所以未来首先要提升现有服务商体系的技术能力。另一方面，不能坐等服务商实现转型，很多包销商已经具有成熟的、触及客户的二级经销商，联想希望可以借助并引入这部分力量。未来将这两个体系相融合，形成联想渠道的新体系。
目前看来，联想与EMC合作的核心据点仍然在中国。马宁对记者透露，随着企业级战略布局的愈发清晰，联想近期还将进行有关企业级的重大发布，目前和ARM在企业级业务上的合作也在紧密筹划中。“如果你不主动变革，你就会被变革”，如同联想CEO杨元庆所说，联想企业级业务已经开始在逐步转型的同时，向着企业级市场的世界级品牌迈进。
