【IT168 评论】一个是计算机制造商的巨头，一个是企业存储的领头羊，联想宣布与EMC展开深度合作的新闻，在2012年底曾引起行业多方热论。如今两年过去了，联想在企业级领域的投入有目共睹，相信大家依然对今年伊始联想收购IBM x86服务器这枚“重磅炸弹”记忆犹新，那么与EMC联姻的存储业务又进展如何呢?
近日，联想正式发布了其与EMC联合定制的存储产品——Lenovo|EMC VNX5150。联想集团大客户事业部企业级产品营销总监马宁在接受媒体采访时表示，这款新品不仅是专为“联想营销体系”定制，它的推出同时还标志联想与EMC的合作步入了新的发展阶段。
联合定义开发 更具价格竞争力
▲联想集团大客户事业部企业级产品营销总监马宁
据联想方面介绍，Lenovo|EMC VNX5150是其首款与EMC联合定义和开发、并且由联想独家销售的统一存储系统。它的定位低于EMC的VNX 5200和5300系列，针对数据库、虚拟化和数据中心整合等场景，可满足政府、教育、企业等多行业用户的需求。马宁表示，联想希望能够将客户对存储产品的严苛需求变成能力提升的动力，由于全程参与了本次产品的研发，从单纯的OEM到联合定义，联想对于产品的把握能力大幅提高。通过此次联合定义开发，联想对存储产品的理解又上了一个台阶。这在产品上的具体表现便是，VNX 5150在差异技术参数方面与VNX 5200类似，而且最终产品的价格还比EMC的同档产品优惠很多。
▲Lenovo|EMC VNX5150
另外，因为联想与EMC共同拥有VNX 5150的知识产权，在国内“去IOE”风潮愈刮愈猛的趋势下，可以更好地协助政府和大中企业规避数据风险。“联想对VNX5150的表现寄予了厚望，希望这款产品能够覆盖更大的市场”，马宁强调。
作为双方的“结晶”，Lenovo|EMC VNX5150秉承了VNX家族高性能、高可靠的基因，可在关键业务环境为用户提供“五个9”的可用性。它采用英特尔最新处理器平台，最大容量可达500TB，支持0、1、1/0、3、5和6等多种RAID保护级别，适合多协议数据块处理。
联想和EMC还在VNX5150中加入了独家闪存优化技术，在配置了闪存的情况下可为OLTP应用提供更高的处理性能，缓解虚拟桌面环境中的启动风暴。同时，它还可以通过FAST Cache功能用闪存盘来扩展系统缓存，提升系统性能并且降低延迟，动态缓解系统工作负载的突发高峰。而随着数据活跃性的降低，FAST VP(针对虚拟池的全自动存储分层)会以 1 GB 为增量，将数据从高性能驱动器分层到高容量驱动器，最终降低企业总体成本。
独家营销 多层次合作
纵观整个服务器行业，排名靠前的服务器厂商都已拥有自己的存储业务。选择EMC进行合作自然也是联想方面经过深思熟虑的。马宁对记者介绍说，联想与EMC目前的合作主要有三个层次：第一个层次，即联想与EMC成立合资公司Lenovo|EMC，共同设计和研发中低端的存储产品，如VNX5150就是双方主力研发的一款产品;第二个层次是OEM，销售EMC比较突出的产品;第三个层次便是与EMC签订相关产品的转售协议。
此次发布VNX5150，联想在销售体系方面同样有些许变化。以前的模式是，联想直接面对客户，通过集成商交付。而VNX5150是联想和EMC专为“联想营销体系”定制的，只会通过联想进行“独家销售”。马宁解释称，根据IDC的市场切分标准，1.5万到10万美元这个价格区间的存储产品增长最快，主要是通路型或者流量型的产品，而联想销售的80%以上存储产品(包括VNX5150)都在这个价格区间内，所以联想尝试着引入合作伙伴参与销售的模式。他认为，虽然这个价格区间的产品不面向最高端的市场，但却是政府和大型企业一个重要的应用组成部分。
配售率超过80% 全面进军企业级市场
尽管今天的存储系统早已从服务器的附属地位脱离出来，但服务器销售对存储系统的带动作用仍然不容小觑。在谈到联想服务器对于存储销量的作用时，马宁透露，目前联想存储与服务器的配售率高达80%-90%，绝大部分项目都是通过打包的形式销售，而且联想非常鼓励这种销售方式，希望未来配售率能够实现进一步的提升。
而在至关重要的渠道方面，马宁表示，联想传统的代理商和服务商，具有较强的覆盖能力，但技术能力并不突出，所以未来首先要提升现有服务商体系的技术能力。另一方面，不能坐等服务商实现转型，很多包销商已经具有成熟的、触及客户的二级经销商，联想希望可以借助并引入这部分力量。未来将这两个体系相融合，形成联想渠道的新体系。
目前看来，联想与EMC合作的核心据点仍然在中国。马宁对记者透露，随着企业级战略布局的愈发清晰，联想近期还将进行有关企业级的重大发布，目前和ARM在企业级业务上的合作也在紧密筹划中。“如果你不主动变革，你就会被变革”，如同联想CEO杨元庆所说，联想企业级业务已经开始在逐步转型的同时，向着企业级市场的世界级品牌迈进。
