定义渠道之年
随着云计算不断成熟，终端客户对在IT环境中集成虚拟化和云解决方案表现出越来越高的兴趣，这给渠道合作伙伴带来了巨大的机遇，与此同时，终端客户更加期待渠道集成商有能力给予充分的指导和技术资源，帮助其成功地迈向云计算之旅。毫无疑问博科也认识到渠道供应商在重大IT变革时期的重要作用，在采访中，岑德智多次表示：“今年是我们的渠道之年，我们希望给渠道合作伙伴提供最好的服务和支持，让渠道感觉和博科合作是轻松愉快的，在双方价值目标一致的基础上，将博科的云计算解决方案和服务提供给用户。”
▲岑德智解释博科的渠道策略
在渠道之年，显然博科也在渠道方面投入了更多的资源和举措寻求渠道市场突破。根据介绍，博科更新了原有针对渠道合作伙伴的APN计划，提高了灵活性，从而让更多的合作伙伴受益于这项计划。具体的举措则包括：
面向新合作伙伴的实现资金，可用于支持博科新加盟的合作伙伴各类型的市场营销活动、技术与销售培训以及实验室环境的开发;价值激励计划(VIP)的扩展，包含了必要的技术与实践培训，帮助合作伙伴成为其终端客户值得信赖的IT顾问。此外，APN精英经销商现在可以享受新累计折扣结构的好处。新的累计折扣结构降低了支付门槛，让经销商可以提高盈利能力。
为了进一步保护合作伙伴的售前投资并帮助提高盈利能力，博科交易注册计划现在为所有IP产品销售提供更高的折扣。此外，博科适配器产品也加入了SAN交易注册计划，支持专注于建设融合网络架构的合作伙伴。与此同时，博科还更新了销售线索和需求生成管理流程，让合作伙伴可以更广泛地获得合格的线索以提高销售成功率并缩短销售周期。
此外，认识到合作伙伴在与博科合作时需要各种资源，博科还更新了全套的销售工具，此外博科还更新了演示设备计划，提高了演示设备的折扣，同时修改了市场开发资金(MDF)的使用指南，让合作伙伴可以把这些资金用于支付演示设备所产生的任何符合规定的费用。
