【IT168 专稿】自从2008年博科以20亿美元资金收购网络领域企业局域网供应商Foundry，近年来，似乎整合渐入佳境。日前，博科在北京举办小型媒体沟通会，宣布推出下一代园区网网络接入产品。
园区网突破
根据发布会上介绍，这些新产品中首先面世的是Brocade ICX 6610交换机，这种高性能以太网接入交换机将类似机柜式交换机的可靠性和性能与可堆叠交换机的灵活性和经济性融为一体。它专为当今苛刻的应用程序和移动办公人员而优化，其堆叠带宽是领先竞争对手产品的五倍。此外，Brocade ICX 6610还提供8×10千兆以太网(GbE)上行链路端口，以及同类最高的聚合带宽。因此，Brocade ICX 6610的总体拥有成本(TCO)比竞争对手产品高35%，并且产品寿命更长，从而提高了投资回报率(ROI)。
▲博科中国区总经理岑德智
博科中国区总经理岑德智谈到如今园区网产品发展的几大趋势，包括对虚拟桌面的支持、统一的通讯结构、对视频流的支持以及移动性。对虚拟桌面支持的旺盛需求与当前云计算应用模式革新不可分割，用户在云计算尝试方面越来越踊跃，很多用户开始基于后台强大的数据中心为前端的虚拟桌面提供应用服务。一些更为大胆的用户甚至开始构造移动办公室，采用无线、虚拟的手段，随时随地的访问业务数据并满足其办公需求。
此外，基于效率和经济上双重因素的考量，网络会议已经成为很多企业司空见惯的会议模式，对网络产品也提出了新的挑战和需求，要求视频数据、网络数据统一结构、语音和数据都应用单一的通讯接口。
岑德智表示，从博科公司的期望而言，全球都希望在园区网实现突破，就中国市场而言，博科认为2012年中国园区网市场会有较大的增长。首先，相对于发展较为成熟的欧美市场，中国的IT市场一般要晚于欧美市场1-2年时间，但随着用户云计算、视频、虚拟桌面(VDI)等应用需求的变化与发展，对带宽的需求也逐步增大，以往用户千兆到桌面的情况都非常少(百兆到桌面，甚至10兆到桌面)，但博科预期2012年这种情况会有很大变化。
定义渠道之年
随着云计算不断成熟，终端客户对在IT环境中集成虚拟化和云解决方案表现出越来越高的兴趣，这给渠道合作伙伴带来了巨大的机遇，与此同时，终端客户更加期待渠道集成商有能力给予充分的指导和技术资源，帮助其成功地迈向云计算之旅。毫无疑问博科也认识到渠道供应商在重大IT变革时期的重要作用，在采访中，岑德智多次表示：“今年是我们的渠道之年，我们希望给渠道合作伙伴提供最好的服务和支持，让渠道感觉和博科合作是轻松愉快的，在双方价值目标一致的基础上，将博科的云计算解决方案和服务提供给用户。”
▲岑德智解释博科的渠道策略
在渠道之年，显然博科也在渠道方面投入了更多的资源和举措寻求渠道市场突破。根据介绍，博科更新了原有针对渠道合作伙伴的APN计划，提高了灵活性，从而让更多的合作伙伴受益于这项计划。具体的举措则包括：
面向新合作伙伴的实现资金，可用于支持博科新加盟的合作伙伴各类型的市场营销活动、技术与销售培训以及实验室环境的开发;价值激励计划(VIP)的扩展，包含了必要的技术与实践培训，帮助合作伙伴成为其终端客户值得信赖的IT顾问。此外，APN精英经销商现在可以享受新累计折扣结构的好处。新的累计折扣结构降低了支付门槛，让经销商可以提高盈利能力。
为了进一步保护合作伙伴的售前投资并帮助提高盈利能力，博科交易注册计划现在为所有IP产品销售提供更高的折扣。此外，博科适配器产品也加入了SAN交易注册计划，支持专注于建设融合网络架构的合作伙伴。与此同时，博科还更新了销售线索和需求生成管理流程，让合作伙伴可以更广泛地获得合格的线索以提高销售成功率并缩短销售周期。
此外，认识到合作伙伴在与博科合作时需要各种资源，博科还更新了全套的销售工具，此外博科还更新了演示设备计划，提高了演示设备的折扣，同时修改了市场开发资金(MDF)的使用指南，让合作伙伴可以把这些资金用于支付演示设备所产生的任何符合规定的费用。
三大发展重点
此外，岑德智还谈到了博科在运营商层面的以太网发展计划：“运营商方面我们主要集中几个领域，首先是云计算方面，一向是博科的强项。另外一点我们希望在IDC有所发展，因为IDC跟云是分不开的，我们的VDX产品已经在中国一家最大的运营商环境中进行测试，而且测试结果对方非常的满意。”
“VDX是我们希望今年有所增长的产品，因为过去一年谈的比较多，真正用的相对比较少，我认为今年会有比较好的机会去发展Internet fabric。”岑德智补充说。
最后，岑德智对博科的发展策略进行了全面的总结：“今年我们提到三个重点，在以太网市场中包括两个拓展重点，其一是园区网，另一个是Internet fabric。此外，我们还重点拓展跟渠道合作计划，我们希望在以太网里面能有一个快速的发展。”
