2011年8月2日，以“网络无处不在 伙伴携手同行”为主题的2011巴法络（BUFFALO）新品上市发布会暨美禄可（北京）商贸有限公司成立发表会在上海隆重举行。会后，美禄可控股集团股份有限公司董事、美禄可（北京）商贸有限公司董事长山口英利、美禄可（北京）商贸有限公司总经理稻叶明央、海外事业本部海外业务业部次长中村新、美禄可（北京）商贸有限公司副总经理兼上海分公司总经理黄文明等巴法络企业高层接受了IT168的采访。

▲媒体问答

　　问：NAS市场在中国目前还处于培育市场阶段，巴法络为什么这么大规模引入这一产品？

　　答：我们发现，社会对于IT产品的需求中，有一种趋势是越来越需要NAS。因为智能手机、智能电视等需要通过网络读取存储的时候，需要NAS。而这些产品已经足够多和强大，影响了NAS的需求，因此巴法络顺势引入NAS到中国，因为我们认为中国现在也变得需要这个产品。

　　问：以前在国内巴法络产品更多偏向于消费级产品，此次发布的产品针对的是企业级市场，这是否意味着未来几年内巴法络在中国的产品、渠道、目标将发生重大变化，巴法络对SMB市场有着怎样的规划？

　　答：巴法络站在全球角度说，侧重于消费级产品，但在几年前，公司就决定除了保持消费级产品优势外，也要进军企业级产品。其中NAS是巴法络认为最有优势的产品，因此今天引入中国，希望让客户了解巴法络也有好的企业级产品。为了在国内销售该产品，巴法络会在渠道建设方面加强建设力度。

　　问：这次发布的针对企业级的NAS和和竞争对手相比，有哪些值得关注的地方？

　　答：可以说，最大的区别在于理念。巴法络的理念是站在用户角度开发产品，而不是从技术人员角度去研究。因为终端客户需求不断变化。只要客户有新的需求，巴法络就能解决，这就是最大的差异。

　　问：巴法络这次推出新款携带Windows Storage Server系统的NAS产品，为什么会在普遍使用Linux作为操作系统的NAS上使用Windows？

　　答：是因为携带Windows Storage Server系统的NAS产品有ADU域功能，可以管理更多的客户，而且安全，操作也更便利。不得不承认，有些客户只会使用Windows，为了满足他们的需求，巴法络提供了这一产品。当然，巴法络也对中小企业推荐功能丰富、廉价的Linux产品。

　　问：巴法络认为这次发布的新品主要适合哪些企业用户？

　　答：特别适合50人以下的中小企业，比如某些公司的事务所、办事处。用来做文件共享非常合适。另外还有一种情况，就是大型企业内的部门，比如日本就有一些大企业，一些部门大约三五十人，使用巴法络的NAS作为文件共享设备。

　　问：巴法络为什么以中小企业为目标客户？

　　答：因为中小企业IT投资较少，相比服务器，NAS只要一半甚至更低的投资。另外，中小企业技术人员少，管理NAS相对简单。

　　问：巴法络还会在这一市场投放其他类型的更多产品吗？

　　答：会，我们考虑接下来引进企业级的办公室无线交换机。该产品拥有巴法络特有的功能，含有无线开关。

　　问：美禄可（北京）商贸有限公司成立后，主要职责将是什么？

　　答：中国IT市场不断扩大，每年销售5千万台电脑，达到20％增长。巴法络的电脑周边产品由此获得15％以上的增长。此次成立美禄可，希望能集中力量将产品介绍给客户。在客户心目中树立巴法络时一个综合问题解决的品牌的形象。包括家庭、企业，解决他们的问题。比如这次发布的NAS，就是如何用它来连接他们的IT、家电产品，解决他们的数据存储、共享问题。

　　问：那美禄可的具体工作有哪些？

　　答：中国的北京公司承担直接向经销商出货的工作。在北上广三地，巴法络用户较多的地方，美禄可会尝试直供，沿海一二级城市尝试更加扁平化的举措，在三四五六级城市维持代理制度。还有土化方面，美禄可也有收集客户、经销商返馈的工作，对产品进行调整。比如在日本，无线路由器没有天线，中国市场需要，所以本土化后加上了。