【IT168 上海报道】2011年8月2日，以“网络无处不在 伙伴携手同行”为主题的2011巴法络（BUFFALO）新品上市发布会暨美禄可（北京）商贸有限公司成立发表会在上海举行，众多经销商及业内媒体约有200多人参加此次盛会。美禄可控股集团股份有限公司董事、美禄可（北京）商贸有限公司董事长山口英利、美禄可（北京）商贸有限公司总经理稻叶明央、海外事业本部海外业务业部次长中村新、美禄可（北京）商贸有限公司副总经理兼上海分公司总经理黄文明等出席发布会。
▲发布会现场
在会上，美禄可（北京）商贸有限公司董事长山口英利介绍了2011年巴法络在中国市场的发展规划，并强调巴法络非常重视高速增长的中国市场，也非常尊重中国消费者的需求，认为这里是非常有潜力的市场，同时表示巴法络将不断推出适合中国消费者需求的产品及解决方案。
▲美禄可（北京）商贸有限公司董事长山口英利
此次发布会上，巴法络发布了企业级网络存储新品TeraStation III、TeraStation PRO和TeraStation WSS。美禄可（北京）商贸有限公司企业客户战略部经理童智介绍说，这三款产品是Buffal针对企业应用的NAS，分别针对高中端市场。这些NAS价格低至7千元人民币，但却用友专门针对企业用户的功能，如AD域支持、DFS系统支持、磁盘配额管理、权限复制功能以及端口中继等，硬件方面，如磁盘热插拔、双以太网端口支持也被加入到最新的设计中。重型电源和超大的冷却系统，保证了CPU的速度和安全可靠性。它是那些希望拥有最大可靠性和最强大性能的用户的明智选择。使得这些NAS产品可以成为中小型企业非常好的的选择。巴法络公司围绕这三款企业级NAS产品还介绍了相关应用解决方案。
▲美禄可（北京）商贸有限公司企业客户战略部经理童智介绍NAS新品
除新品发布外，巴法络公司今年多项重要发展战略决策也一一公布。如美禄可（北京）商贸有限公司也正式宣告成立。巴法络方面在会上承诺在渠道关系网络建设方面作出积极努力，推动与合作伙伴进一步的良好发展。美禄可（北京）商贸有限公司副总经理兼上海分公司总经理黄文明就此发表演讲，介绍了2011巴法络销售及渠道政策，强调建立广泛的渠道关系来助推市场及销售，同时希望与渠道合作伙伴建立良好的合作沟通平台，分享合作带来的成果。
▲美禄可（北京）商贸有限公司总经理稻叶明央
本次发布会设有产品体验区、产品展示区。在产品体验区，主办方模拟了在家庭环境中应用巴法络产品的场景，不仅让所有来宾近距离的了解巴法络最新产品的功能和特性，并且通过新产品在日常生活场景中的应用让与会者切实感受到巴法络带来的更舒适便捷的网络生活。
▲现场展示NAS新品
富有空间感的产品展示区域更是别具一格，让人大开眼界。这里展示的是巴法络最新款的网络产品，吸引了众多嘉宾前来体验。全新的应用，全新的感受，所有这一切都告诉大家，这就是巴法络所带来的突破性技术。
▲美禄可（北京）市场部经理姜子平介绍渠道政策
部分参加会议的经销商表示，在本次会议上了解了巴法络2011年的新产品、新技术，也了解了美禄可公司在品牌推广方面的相关经验与成绩，让他们对巴法络品牌及产品有了更加深入的了解，让大家对巴法络未来的发展更具信心。
▲美禄可（北京）商贸有限公司副总经理兼上海分公司总经理黄文明等与渠道互动
巴法络方面表示，丰富的产品线、人性化的设计和布局广泛的渠道网络，让巴法络信心满满。他们有理由相信，巴法络将在未来续写新的辉煌！
2011年8月2日，以“网络无处不在 伙伴携手同行”为主题的2011巴法络（BUFFALO）新品上市发布会暨美禄可（北京）商贸有限公司成立发表会在上海隆重举行。会后，美禄可控股集团股份有限公司董事、美禄可（北京）商贸有限公司董事长山口英利、美禄可（北京）商贸有限公司总经理稻叶明央、海外事业本部海外业务业部次长中村新、美禄可（北京）商贸有限公司副总经理兼上海分公司总经理黄文明等巴法络企业高层接受了IT168的采访。
▲媒体问答
问：NAS市场在中国目前还处于培育市场阶段，巴法络为什么这么大规模引入这一产品？
答：我们发现，社会对于IT产品的需求中，有一种趋势是越来越需要NAS。因为智能手机、智能电视等需要通过网络读取存储的时候，需要NAS。而这些产品已经足够多和强大，影响了NAS的需求，因此巴法络顺势引入NAS到中国，因为我们认为中国现在也变得需要这个产品。
问：以前在国内巴法络产品更多偏向于消费级产品，此次发布的产品针对的是企业级市场，这是否意味着未来几年内巴法络在中国的产品、渠道、目标将发生重大变化，巴法络对SMB市场有着怎样的规划？
答：巴法络站在全球角度说，侧重于消费级产品，但在几年前，公司就决定除了保持消费级产品优势外，也要进军企业级产品。其中NAS是巴法络认为最有优势的产品，因此今天引入中国，希望让客户了解巴法络也有好的企业级产品。为了在国内销售该产品，巴法络会在渠道建设方面加强建设力度。
问：这次发布的针对企业级的NAS和和竞争对手相比，有哪些值得关注的地方？
答：可以说，最大的区别在于理念。巴法络的理念是站在用户角度开发产品，而不是从技术人员角度去研究。因为终端客户需求不断变化。只要客户有新的需求，巴法络就能解决，这就是最大的差异。
问：巴法络这次推出新款携带Windows Storage Server系统的NAS产品，为什么会在普遍使用Linux作为操作系统的NAS上使用Windows？
答：是因为携带Windows Storage Server系统的NAS产品有ADU域功能，可以管理更多的客户，而且安全，操作也更便利。不得不承认，有些客户只会使用Windows，为了满足他们的需求，巴法络提供了这一产品。当然，巴法络也对中小企业推荐功能丰富、廉价的Linux产品。
问：巴法络认为这次发布的新品主要适合哪些企业用户？
答：特别适合50人以下的中小企业，比如某些公司的事务所、办事处。用来做文件共享非常合适。另外还有一种情况，就是大型企业内的部门，比如日本就有一些大企业，一些部门大约三五十人，使用巴法络的NAS作为文件共享设备。
问：巴法络为什么以中小企业为目标客户？
答：因为中小企业IT投资较少，相比服务器，NAS只要一半甚至更低的投资。另外，中小企业技术人员少，管理NAS相对简单。
问：巴法络还会在这一市场投放其他类型的更多产品吗？
答：会，我们考虑接下来引进企业级的办公室无线交换机。该产品拥有巴法络特有的功能，含有无线开关。
问：美禄可（北京）商贸有限公司成立后，主要职责将是什么？
答：中国IT市场不断扩大，每年销售5千万台电脑，达到20％增长。巴法络的电脑周边产品由此获得15％以上的增长。此次成立美禄可，希望能集中力量将产品介绍给客户。在客户心目中树立巴法络时一个综合问题解决的品牌的形象。包括家庭、企业，解决他们的问题。比如这次发布的NAS，就是如何用它来连接他们的IT、家电产品，解决他们的数据存储、共享问题。
问：那美禄可的具体工作有哪些？
答：中国的北京公司承担直接向经销商出货的工作。在北上广三地，巴法络用户较多的地方，美禄可会尝试直供，沿海一二级城市尝试更加扁平化的举措，在三四五六级城市维持代理制度。还有土化方面，美禄可也有收集客户、经销商返馈的工作，对产品进行调整。比如在日本，无线路由器没有天线，中国市场需要，所以本土化后加上了。
