虚拟化环境的非常好的存储搭档
谈到Equallogic产品线销量增长的原因，John总结了三方面的原因：首先是戴尔公司强大的品牌作用和覆盖全球的销售网络推动了Equallogic产品销售;其次Equallogic与戴尔服务器产品整合形成的一体化解决方案带来巨大的采购优势;此外，云存储以及虚拟化应用盛行也给Equallogic带来的巨大商业机会。
图为戴尔高管媒体专访现场，John告诉记者，根据IDC的一项调研，询问最终用户在选择虚拟化环境下的存储系统时的品牌倾向，EqualLogic业内知名，遥遥领先于第二名，显示Equallogic极其适用于虚拟化环境下的存储任务，云存储以及虚拟化盛行给Equallogic带来的巨大商业机会
John表示，最早戴尔对Equallogic发起收购时，Equallogic看到戴尔几个强大优势，其中之一就是戴尔的品牌优势。其次，则是戴尔强大高效的销售体系。“戴尔不止是直销，戴尔还有强大的全球性的渠道覆盖，如果依靠EqualLogic本身去实现8倍增长的话，可能要10年的时间，进入戴尔大家庭后，靠着戴尔品牌影响力和强大的渠道和直销销售网络，这就是为什么我们不用等10年，而是3年之内就能够达到这样的业绩增长的原因。”
此外，John同时也谈到今天用户采购习惯的变化趋势，10年前，美国的企业用户一般网络有网络的部门，主机有主机的部门，各自有不同的采购负责人负责采购各自领域内的产品，需要通过交流最终确定解决方案。但是今天，越来越多的企业用户以一体化的方式买下整个方案，这个趋势相当的明显。“戴尔有了EqualLogic之后，很多的客户非常看好，因为从主机到操作系统，到网络，到EqualLogic是一个一体化整体的方案。” John认为。
同时John指出，无论是云计算、云网络，还是云存储都是一个一体化的整体解决方案，而在云的环境下，用户会更加忽略底层的硬件平台。无论是主机硬件，网络硬件，还是存储的硬件，已经不再是用户单纯和唯一关心的部分，因为虚拟化技术的确给客户带来了灵活性和自由。
“无论我们今天是什么样的网络存储还是主机，实际上都能够通过虚机动态的迁移，真正实现应用的效果。也正是因为虚拟化技术的成熟，戴尔在销售虚拟化方案的同时也卖了大量的EqualLogic存储，这也是EqualLogic销量爆增8倍的原因。”
戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧在Equallogic中国用户大会主会场演讲
戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧则进一步从Equallogic的应用模式佐证了John的观点。李慧谈到，中国客户从Unix到linux转换的脚步越来越快，这是一个大的趋势。在这个趋势下， 典型的EqualLogic的应用，第一就是虚拟化。第二则是中小企业存储整合，因为经过多年的发展，企业环境中存在不同的应用需要整合。第三则是关键应用这部分，配合戴尔的刀片和四路服务器，是一个非常典型的应用。此外，Equallogic还有一些很独特的应用，比如平安城市等等。
