【IT168 专稿】从收购EqualLogic起，戴尔在过去的几年时间中已经逐步成为数据存储市场的重要厂商之一，2010年的戴尔在存储方面绝对显露了不小的野心。

日前，戴尔Equallogic中国用户大会在厦门隆重召开，为期2天的会议日程中，戴尔与中国Equallogic用户分享了戴尔关未来存储趋势的判断，戴尔Equallogic产品线发展规划以及Equallogic具体应用的解决方案和实战经验

　　借收购完善存储拼图

　　从年初开始，戴尔把目光瞄准了集群文件系统和NAS市场，向集群存储专业厂商Exanet发起了收购要约。此后不久，再次对数据优化厂商Ocarina展开收购，进一步补充非结构化数据方面的数据压缩和重复数据删除解决方案;此后和惠普竞购3PAR虽然铩羽而归，但显然戴尔并未放弃存储方面的野心和构想，并在12月转而收购Compellent，不但进一步增强了戴尔在中端FC SAN产品上的实力，且为戴尔今后迈向高端存储市场奠定了基础。

戴尔高管在媒体发布会上向媒体记者详细阐释了戴尔存储业务的发展战略，图为媒体专访现场，从左至右：戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧；戴尔存储解决方案市场营销副总裁John Joseph；戴尔亚太区存储技术总监许良谋

　　其实戴尔在存储方面的动作还不止于此，围绕着信息基础架构，戴尔还一口气收购了Scalent、KACE、Boomi等多家厂商，此外，戴尔在年初推出了端到端10Gb以太网解决方案，并更新了Powervault系列的中小企业产品线。

　　Dell Equallogic产品线也给出了骄人的业绩，“戴尔收购EqualLogic三年之来，用户数从3000涨到了24000多个，等于翻了8倍，装机量也达到45000台，营收超过10亿美元。”戴尔存储解决方案市场营销副总裁John Joseph介绍道。戴尔中国企业级解决方案市场经理张少庭则补充，Dell Equallogic在大客户以及公共事业部门有700多用户，如果再加上中小企业，在中国已经有上千个用户，差不多将近2千个用户数量。

戴尔存储解决方案市场营销副总裁John Joseph在Equallogic中国用户大会主会场发表演讲

　　John Joseph是原Equallogic公司的市场营销和产品管理副总裁，在2007年，随戴尔并购Equallogic加入戴尔公司，现任戴尔大型企业事业部存储解决方案市场营销副总裁，负责将Equallogic生产线和业务整合到戴尔全球销售和市场营销网络。在过去25年一直居于数字存储行业领导者位置。

　　虚拟化环境的非常好的存储搭档

　　谈到Equallogic产品线销量增长的原因，John总结了三方面的原因：首先是戴尔公司强大的品牌作用和覆盖全球的销售网络推动了Equallogic产品销售;其次Equallogic与戴尔服务器产品整合形成的一体化解决方案带来巨大的采购优势;此外，云存储以及虚拟化应用盛行也给Equallogic带来的巨大商业机会。

图为戴尔高管媒体专访现场，John告诉记者，根据IDC的一项调研，询问最终用户在选择虚拟化环境下的存储系统时的品牌倾向，EqualLogic业内知名，遥遥领先于第二名，显示Equallogic极其适用于虚拟化环境下的存储任务，云存储以及虚拟化盛行给Equallogic带来的巨大商业机会

　　John表示，最早戴尔对Equallogic发起收购时，Equallogic看到戴尔几个强大优势，其中之一就是戴尔的品牌优势。其次，则是戴尔强大高效的销售体系。“戴尔不止是直销，戴尔还有强大的全球性的渠道覆盖，如果依靠EqualLogic本身去实现8倍增长的话，可能要10年的时间，进入戴尔大家庭后，靠着戴尔品牌影响力和强大的渠道和直销销售网络，这就是为什么我们不用等10年，而是3年之内就能够达到这样的业绩增长的原因。”

　　此外，John同时也谈到今天用户采购习惯的变化趋势，10年前，美国的企业用户一般网络有网络的部门，主机有主机的部门，各自有不同的采购负责人负责采购各自领域内的产品，需要通过交流最终确定解决方案。但是今天，越来越多的企业用户以一体化的方式买下整个方案，这个趋势相当的明显。“戴尔有了EqualLogic之后，很多的客户非常看好，因为从主机到操作系统，到网络，到EqualLogic是一个一体化整体的方案。” John认为。

　　同时John指出，无论是云计算、云网络，还是云存储都是一个一体化的整体解决方案，而在云的环境下，用户会更加忽略底层的硬件平台。无论是主机硬件，网络硬件，还是存储的硬件，已经不再是用户单纯和唯一关心的部分，因为虚拟化技术的确给客户带来了灵活性和自由。

　　“无论我们今天是什么样的网络存储还是主机，实际上都能够通过虚机动态的迁移，真正实现应用的效果。也正是因为虚拟化技术的成熟，戴尔在销售虚拟化方案的同时也卖了大量的EqualLogic存储，这也是EqualLogic销量爆增8倍的原因。”

戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧在Equallogic中国用户大会主会场演讲

　　戴尔大中华区大型企业事业部解决方案及服务总经理李慧则进一步从Equallogic的应用模式佐证了John的观点。李慧谈到，中国客户从Unix到linux转换的脚步越来越快，这是一个大的趋势。在这个趋势下， 典型的EqualLogic的应用，第一就是虚拟化。第二则是中小企业存储整合，因为经过多年的发展，企业环境中存在不同的应用需要整合。第三则是关键应用这部分，配合戴尔的刀片和四路服务器，是一个非常典型的应用。此外，Equallogic还有一些很独特的应用，比如平安城市等等。

　　虚拟集成系统VIS平台

　　戴尔正在转型，这一点有目共睹。对今天的戴尔来说，所进行的一系列紧锣密鼓的举措其实并不仅仅围绕存储，而是围绕企业基础架构而展开。John在发布会上也谈到了戴尔即将推出的一款整合网络、主机与存储的一体化解决方案，虚拟集成系统(VIS)。

戴尔Equallogic中国用户大会Demo演示现场，用户与戴尔工程师在沟通交流

　　“我们看到IT部门、IT用户是以应用为主，无论我们做存储软件，还是做server软件，最后都必须要提升到真正的应用交付平台。”John解释道：“我们有VIS Self-service creater和VIS Director，IT部门可以管理系统的框架和架构，而应用客户可以有自己的自主权去做主机、网络或者存储配置，更加自主的管理自己的应用，VIS这种应用交付系统就能够做到。”

戴尔规划的走向高效数据中心的存储优化之路

　　李慧对VIS平台做了进一步介绍：任何一个产品出来，任何一个解决方案出来都需要应对大多数的客户共有的一个环境，这就是为什么叫虚拟的整合，就是客户的不同的应用，可能会在各家不同的服务器上，可能在网络的基础架构当中有三点：服务器、网络、存储。客户今天需要完整的虚拟化整合，所要求的不仅仅是服务器虚拟化、存储虚拟化，网络当中也要虚拟化，戴尔的虚拟整合实际上是一套软件，最核心的部分是AIM。通过VIS，无论什么品牌的服务器产品，网络产品和存储产品，通通都可以在VIS的平台下做整合管理。

　　戴尔亚太区存储技术总监许良谋则从另外一个角度对VIS进行了诠释：“从另外一个角度来看，如果一个企业又要用VMware，又要用Hyper-v，可能还有虚拟桌面，不只是硬件不同，连虚拟化技术都不同，所以VIS并不单纯解决存储的问题，这也是VIS另一个方向。”

　　收购后的产品线整合

　　围绕着信息基础架构，戴尔展开了一系列的收购行动，这些收购分别在不同的层面和技术补足和完善了戴尔解决方案，在媒体沟通现场，戴尔产品线将如何与这些收购而来的技术解决方案整合也成为了关注焦点。

非结构化数据的爆炸式增长使得用户迫切需要重复数据删除、统一存储等能够有效解决海量文件存储的技术

　　例如戴尔此前收购的数据优化厂商Ocarina，旨在通过数据压缩、去重和优化减少企业所需的存储容量。Ocarina提供专门对图像和电子邮件等非结构性数据进行数据压缩和重复数据删除的设备及软件，能够减少冗余数据以及占用的硬盘存储空间，从而节约空间、能源和数据中心的其他资源，可帮助用户释放30%～75%的存储空间。

　　John表示，收购Ocarina之后的整合将在block层面和文件级同时进行，戴尔认为Ocarina强大的优势之一在于其先进有效的算法，在传输流量受到限制的情况下，能够通过不同的方式找到重复或者需要压缩的数据。John透露，未来针对Ocarina的整合将首先从备份着手，首先将推出针对备份环境的解决方案。在解决数据备份的问题之后，戴尔也将推出主存储在线数据优化方案。

针对用户对存储新技术的需求度调查显示，用户对重复数据删除技术极其渴望

　　“我们觉得数据重删和压缩绝对是存储区域网(SAN)的核心功能之一，例如自动配置等等，不应该是用另外一个产品或者是另外一个功能来考虑，本来就是一个核心的部分，属于存储区域网络SAN的重要功能。”

　　此外，John还透露，Equallogic产品线发展的另外一个重要方向是统一存储，未来极有可能推出整合Exanet和Equallogic的统一存储产品或者解决方案。

　　领跑虚拟化时代

　　IT发展在每个阶段都有一些新的趋势，带来一系列的产业变革和洗牌，也会成就一些新兴的新贵厂商。例如在大型主机时代IBM独领风骚;个人电脑兴起的年代则成就了 Intel和微软;互联网应用的普及与兴起造就了Google、Facebook等一系列新的公司，随着虚拟化和云的日益普及，戴尔又将如何把握产业变革的机遇，继续领跑虚拟化时代呢?

　　谈到虚拟化时代的游戏规则，John解释道：“在以前的游戏规则中，一切都集中在数据中心，但那是以前游戏的方式。我们从最近和未来发展的趋势中很明显看到，所有的动向不仅仅是以数据中心为主，而是以办公室为主，是我们用手机或者是移动终端的人为主。我们并不是单方面想颠覆游戏规则，而是游戏规则已经改变了，不再只以数据中心为主。”

　　实际上，戴尔今天在数据中心领域已经跻身领导者行列，在数字终端方面，戴尔则同样是一个创造者和领导者。John认为，以前数据管理的概念集中在数据中心，但是如今，数据管理早已经离开数据中心，现在其实所有人都在不同的层次需要管理数据。例如，信息在手机里如何管理?信息在工作站如何管理?作为游戏规则的创造者和领导者，戴尔必须要看到这些方面的确是需要革新和带动的。

　　戴尔中国区大型企业事业部市场部主管孙秀芳同样对数据中心领域的新趋势发表了看法，孙秀芳认为，虚拟化时代暂时还是进行式，大家正在确认虚拟化时代的游戏规则。但谈到新一代数据中心规则，则不能够只看后台的数据中心， 还需要关注数据中心往前延伸的范围，包括无所不在的移动设备连接的行业应用。唯有实现全方面端到端，点到点的整体解决方案，才能够适应虚拟化时代的变革与演变。