代表厂商：

　　IBM 惠普 戴尔

　　弥补短板靠大举并购

　　IBM、惠普、戴尔的共同特点是：都拥有丰富的产品线，包括硬件、软件和服务。它们完全有能力独自为用户提供端到端的云存储解决方案。虽然它们也在积极地与合作伙伴开展全方位的合作，但是主动权始终牢牢掌握在自己的手中。收购既能让它们在很短的时间内弥补短板，又能确保主动权不旁落。因此，并购是它们惯用的手段。

　　开启智能引擎 1.26亿美元能否唾手可得

　　从最早的“存储业务三大支柱”到“三维存储空间”，再到信息的随需应变，2008年以前，IBM几乎每年都会提出一个新的存储理念。但是万变不离其宗，存储整合及虚拟化、业务连续性和信息生命周期管理始终是贯穿IBM存储策略的主线。

　　让信息基础架构变得更加智能化成了IBM存储努力的新方向。2010年3月12 日，在大连举行的IBM智慧信息架构高峰论坛上，IBM系统与科技部新兴市场存储销售副总裁Laura Guio表示：“对于存储系统来说，智能意味着对信息进行更有效的管理。智慧存储架构的目标是为海量信息充分发挥其商业价值提供一个灵活、高效、安全、可扩展的基石。”从存储的角度理解IBM智慧地球的理念，就是实现信息基础架构的简化，并把各种各样的系统整合在一起。用户应该抛弃传统的以产品为核心的思维方式，把精力放在解决实际的问题上。举例来说，以前用户更看重高端存储的性能、容量等指标，现在应该从提升整体效率和控制成本等方面去考虑如何构建信息架构，而这正是构建云存储系统时应该着重考虑的问题。

　　现在看来，IBM当初收购以色列的XIV公司是深谋远虑。作为IBM智慧存储架构产品家族中的重要成员，IBM XIV高端存储系统仅在2009年就赢得了超过400个客户。

　　IBM的最大优势在于拥有齐全的产品线，而通过持续不断的收购，IBM还在不断强化着这一优势。据国外媒体报道，IBM公司首席执行官彭明盛计划在未来5年斥资200亿美元进行收购，收购重点在软件和服务上。2009年一年，IBM并购了6家公司，包括Guardium、RedPill、SPSS、Onuce Labs、Exeros和Outblaze。最近的一次收购发生在2010年5月初，IBM收购了Cast Iron Systems。Cast Iron Systems已为多家金融机构、娱乐消费和零售企业提供了云计算整合服务。此次收购是IBM为实现2012年前其全球云计算服务市场营收达到1.26亿美元目标的一项重要举措。 IBM正逐步建立属于自己的云计算王国。从目前情况看，企业内部私有云是IBM关注的重点。IBM已帮助多个中国客户成功部署了云计算中心。

　　新三驾马车诠释融合之道

　　未来，所有的企业业务都要构建在融合基础架构之上。正是基于这样的判断，惠普发布了融合基础设施架构(CI)策略。CI策略可以概括为以下三方面内容：基础设施架构要实现按需扩展，包括向上扩展、向下扩展及横向扩展;实现自动化，包括系统的优化和智能化;系统采用模块化设计，基于开放的、标准化的平台。

　　策略是惠普云存储的基石。在此策略的指导下，惠普在保留原有的存储三驾马车——低端MSA系列、中端EVA系列和高端XP系列的基础上，又推出了新的三驾马车——HP StorageWorks P2000 G3、HP StorageWorks P4000 G2 SAN和HP StorageWorks X9000，其中MAS系列已经被完全整合到新的HP StorageWorks P系列产品中。

　　2010年4月7日，以“融合未来，存储现在”为主题的惠普存储产品发布会在北京举行。这是 CI策略公布以来，惠普举办的最重要的一次存储产品发布，表明在云存储时代到来之际，惠普存储已经做好准备。

　　面对云计算的大潮，惠普除了继续加强与各类合作伙伴的协作以外，也没有放弃使用有效的收购手段。惠普收购LeftHand和IBRIX之后，对两公司原有的产品进行改进和优化，最终形成了现在的HP StorageWorks P4000 G2 SAN和HP StorageWorks X9000产品线。如今，惠普对3Com的收购也已尘埃落定。3Com的加入弥补了惠普在网络方面的短板，在构建融合基础设施架构时，惠普将更有底气。

　　“云存储只是存储的一种形态。基于传统架构的存储并不会因为云存储的兴起而消亡。”中国惠普有限公司企业业务集团服务器、存储及网络产品事业部存储产品总监范圣俭表示，“云存储面临的主要挑战有三个：在实现容量扩展的同时如何保证系统的性能和可用性;面对飞速增长的非结构化数据，存储该如何灵活应对;如何更有效、全面地实施虚拟化。惠普将采用各种虚拟化技术实现存储资源的整合。比如，HP XP存储阵列具有基于阵列的虚拟化功能，可以整合第三方的存储设备。HP SVSP具有SAN虚拟化功能，可以整合异构的存储环境。”

　　产品、服务双管齐下

　　2010年3月24日，以“虚拟化时代的解决方案”为主题的戴尔公司客户、分析师及媒体大会在美国旧金山举行。本次大会是一道分水岭，表明戴尔已经从一个单纯的IT硬件产品销售商转变为一个可以提供硬件、软件和服务的整体解决方案供应商。虚拟化俨然成了戴尔应对云存储挑战的武器之一。

　　如今，戴尔已是云基础架构供应商，全球最庞大的5个云计算平台中有3个(Windows Azure、Facebook和Ask.com)都运行在戴尔的云计算基础架构之上。

　　在虚拟化时代的解决方案发布会上，戴尔推出了一系列与云相关的产品和服务，主要包括集成式云基础架构解决方案、面向Web应用的戴尔云基础架构、戴尔云合作伙伴计划、新型的戴尔PowerEdge C系列服务器和最新的云服务等。其中，集成式云基础设施解决方案可以为用户提供经过预先测试和预先组装的全套硬件、软件及服务，并以交钥匙的方式帮助用户轻松快速地部署和管理云基础架构。戴尔云合作伙伴计划通过与领先的独立软件厂商(ISV)合作，旨在打造一个高效的云计算生态圈。种种迹象表明，在云计算时代，戴尔希望以一个全能选手的面貌出现，为用户提供从服务器、存储到网络，从硬件、软件到服务的端到端的解决方案。

　　从产品层面看，收购EqualLogic存储公司让戴尔的存储产品线丰富起来，同时也让戴尔在IP SAN领域获得了更多话语权。戴尔有计划为EqualLogic存储产品增加自动分层存储功能。收购Exanet公司后，戴尔在很短时间内就推出了基于对象的存储新品——DX6000存储系统。以DX6000存储系统的发布为契机，戴尔进入了归档、分层存储和内容管理等应用领域。这些应用领域正是目前存储厂商的必争之地。最新发布的戴尔PowerEdge C2100具有充足的存储扩展空间，是一款可以支持高性能数据分析的云存储服务器。

　　从服务的角度看，戴尔收购佩罗系统公司是明智之举。戴尔大企业客户部总裁Steve Schuckenbrock在多个场合谈到戴尔对佩罗的收购。收购佩罗有助于戴尔转型为服务提供商，实现产品和服务的多元化。佩罗在卫生保健和政府市场拥有强大的优势，这使得戴尔轻而易举地进入了行业用户市场。